22e Séminaire de l’AFF 2023 – Atelier L5 –Etude de cas : Identifier des légataires potentiels parmi ses donateurs en utilisant le média téléphone

A l’heure où les ressources provenant des legs et des assurances-vie sont en progression constante, les donateurs représentent un vivier de légataires potentiels. Qualification de fichier, détection d’intérêt pour les libéralités, prise de rendez-vous… A travers la présentation d’un cas pratique, venez découvrir comment l’utilisation du média téléphone permet d’identifier des demandeurs d’informations sur les legs et des testateurs potentiels au sein de sa base de données, et de développer une stratégie de promotion des legs, même avec un budget limité !

Fanny Guidoni (Qualicontact), Virginie Maujean (Sidaction) et Amandine Ponssard (Qualicontact)

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