2e conférence grands donateurs - Atelier 2 - L’Argumentaire : Comment passer du don d’affinité au don d’investissement ?
Le 24 novembre 2022
Atelier 2 : L’argumentaire : comment passer du don d’affinité au don d’investissement ?
Martine Godefroid (Factary) et Laure Kepes (Cafés Joyeux)
Un don majeur est le résultat d’un engagement. Les premiers rendez-vous sont clés pour embarquer les philanthropes dans un cycle relationnel dans lequel l’émotion ne suffira pas. Comment passer d’une simple présentation de votre structure à un argumentaire construit pour engager dans la durée ? Comment répondre aux logiques d’investisseurs des Grands Donateurs ? Comment démontrer l’ambition de changement systémique de votre organisation ? Entre méthodologie et retour d’expérience, cet atelier visera à vous donner des clés pour élaborer ou renforcer votre argumentaire.