Responsable de développement donateurs, International et France F/H

L’ESSEC Business School est un établissement d’enseignement supérieur à dimension internationale, spécialisé dans la formation de haut niveau au management et à la gestion d’entreprises. Dispensées sur 4 campus physiques (Cergy, La Défense, Singapour et Rabat) et un campus numérique augmenté, les formations de l'ESSEC accueillent plus de 7 000 étudiants en formation initiale dont plus de 40% d’étudiants internationaux, et plus de 5 000 managers en formation continue par an.

Travailler à l’ESSEC, c’est évoluer dans un environnement de travail stimulant, porté par nos valeurs fondamentales, humanisme, responsabilité, innovation et ouverture, et renforcé par un contexte international et multiculturel enrichissant. La diversité, le respect mutuel et l’entraide sont au cœur des valeurs humanistes que nous cultivons au quotidien.

Dédié à la recherche, l’enseignement et l’entrepreneuriat, le campus de l’ESSEC Business School, situé à Cergy, recherche un(e) responsable des grands Donateurs pour la Fondation.

La Fondation ESSEC représente un acteur à fort potentiel de développement autour de 5 axes prioritaires :

 Les Bourses sociales et d'excellence, première raison d’être de la Fondation pour que tous les étudiants quels que soient leurs parcours, puissent bénéficier de l’enseignement de l’ESSEC

 L'Excellence académique portée par des prix de la Fondation pour récompenser les meilleurs professeurs et chercheurs

 Les Projets prioritaires de l'Ecole autour de l’Entrepreneuriat soutenus par des bourses pour accompagner les étudiants entrepreneurs

 La Transformation du Campus de Cergy et ses trois nouveaux bâtiments éco responsables

 Le Fonds capitalisé, inspiré de l'endowment fund anglosaxon pour la pérennité de l'Ecole

Au sein de la Fondation ESSEC, sous la responsabilité de la Déléguée Générale, vous aurez pour missions principales d’élaborer et de mettre en place une stratégie de collecte globale à destination des donateurs et prospects alumni principalement à l’international (Etats-Unis et Royaume-Uni principalement) et également en France, ainsi que d’en coordonner les actions de prospection, recrutement, sollicitation et fidélisation :

* Prospection, Cultivation Et Sollicitation

- Initier la rencontre avec les donateurs existants et les prospects (avec une majorité du temps dédiée à la prospection)
- Elaborer un argumentaire afin de proposer aux prospects de soutenir les projets de la Fondation
- Mettre en place des opportunités de re-créer un lien entre les alumni et l’école/la Fondation,
- Organiser des événements de prospection/collecte de fonds à l’international (USA et UK principalement) en lien avec les chapters ESSEC Alumni et en France sur certains secteurs - en lien avec l’équipe communication/événementiel de la Fondation
- Mettre en place si besoin des programmes spécifiques de dons

* Prospect research : identifier et qualifier les prospects et donateurs potentiels avec un suivi de la presse, nominations, Linkedin, etc.

* Fidélisation par un remerciement personnel, suivi de projets financés, rendez-vous pour renouvellement de dons

* Participation active aux événements de la Fondation

* S’inspirer de benchmark pertinents pour construire la démarche de relations donateurs, en France et à l’international.

*De niveau BAC+5, vous avez :

- 5 à 10 ans d'expérience
- Une expérience en tant que Responsable commercial (e) ou Business Developer en entreprise, en lien avec des personnalités à forte responsabilité peut être un atout.
- La connaissance d'une structure d'enseignement supérieur d'envergure internationale serait un plus.
- Issu(e) d’une école de commerce, de Sciences Po ou de masters professionnels
- Un excellent niveau d’anglais

*Savoir-faire (compétences Techniques Liées Au Poste)

- Expérience prouvée dans une fonction de fundraiser ou de business developer, avec un track record d'actions et de résultats avérés
- Excellente culture générale et intérêt pour les démarches de levée de fonds en France et dans le monde anglo-saxon.
- Sensibilité et attrait important pour le secteur de l'enseignement supérieur
- Fort dynamisme commercial et sens du « client »
- Capacité à échanger à très haut niveau
- Polyvalence et flexibilité : l'équipe de la Fondation demande à chacun la capacité à être polyvalent dans ses missions.
- Forte autonomie

Poste ouvert en CDI

Responsable hiérarchique : Déléguée Générale de la Fondation ESSEC

Base de travail : Campus de l'ESSEC à Cergy (avec déplacement possible à la Maison des ESSEC à Paris et jusqu'à 2 jours en télétravail par semaine)

Prise de poste : dès que possible

Contraintes (déplacements, Astreintes, Permanences, …)

Déplacements : la fonction peut nécessiter des déplacements à l'étranger.

Autres Spécificités

Présence indispensable à certains événements organisés dans le cadre de la mission (dîner des grands donateurs, évènements de reconnaissance et de prospection, Cérémonie de la Fondation, événements de la communauté ESSEC, … )

Conformément à la politique d'embauche du Groupe ESSEC favorisant la diversité, ce poste est accessible aux personnes en situation de handicap.