Emilia Sofia, Responsable formation à l’Association Française des Fundraisers, nous parle de la refonte de l’offre de formation et des évolutions du Parcours Certifiant.

Dans un contexte complexe et exigeant d’évolutions multiples des métiers du fundraising, l’AFF a engagé une refonte profonde de son offre de formation. Un vaste chantier structuré autour du renouvellement du titre de « Directeur ou Directrice de la collecte de Fonds et du Mécénat » au Registre National des Certifications Professionnelles (RNCP)… mais qui va bien au-delà. L’AFF a ainsi fait évoluer les modules de son Parcours Certifiant, tout en développant de nouvelles approches pédagogiques pour mieux accompagner les transformations du métier. Le point avec Emilia Sofia, Responsable Formation à l’AFF, à l’occasion de la sortie du nouveau catalogue de formations.

Quel a été le déclencheur de cette importante refonte du catalogue de formation ?

Notre offre était déjà bien installée et reconnue, mais nous avons souhaité la faire évoluer pour accompagner les transformations profondes du secteur et les nouveaux enjeux auxquels les fundraisers sont aujourd’hui confrontés.

Leurs métiers changent : les attentes des donateurs évoluent, les modèles de développement doivent s’adapter à un contexte de fortes tensions sur les ressources, et les pratiques se réinventent, notamment avec l’IA et le digital. Dans ce cadre, être fundraiser aujourd’hui, c’est conjuguer vision stratégique, maîtrise des outils, compréhension fine des publics et capacité à piloter des projets complexes.

Cela suppose aussi de savoir mobiliser des parties prenantes, accompagner le changement et intégrer des enjeux d’éthique et d’impact toujours plus centraux. C’est pour répondre à ces évolutions que nous avons engagé cette refonte. Le renouvellement du titre de Directeur.rice de la collecte et du mécénat a été un levier structurant, mais l’ambition est plus large : faire évoluer notre offre vers des approches plus stratégiques, plus intégrées, plus lisibles, et mieux adaptées à la diversité des parcours et des niveaux d’expérience.

Concrètement, en quoi le catalogue et le « Parcours Certifiant » ont-ils évolué ?

Le « Parcours Certifiant » constitue l’une des voies d’accès au titre de Directeur·rice de la collecte de fonds et du mécénat, enregistré au RNCP, aux côtés du Certificat Français du Fundraising (CFF). Pour rappel, il s’agit aujourd’hui du seul titre en lien direct avec le métier de fundraiser en France. Sa reconnaissance atteste du niveau d’exigence de la profession, qui mobilise expertise, savoir-faire et éthique.

Ce parcours a été la colonne vertébrale de notre refonte. Nous avons fait évoluer chacun des quatre blocs de compétences qui composent le titre afin d’en renforcer la dimension stratégique et de les aligner avec les compétences désormais indispensables pour concevoir, piloter et faire évoluer une stratégie de développement des ressources.

L’orientation majeure a été de repositionner l’ensemble des blocs vers des approches plus stratégiques, en phase avec les réalités actuelles du métier. Être Directeur·rice de la collecte aujourd’hui, c’est savoir élaborer et piloter une stratégie durable, mais aussi embarquer les parties prenantes dans des contextes souvent instables et exigeants, en développant une réelle capacité de mobilisation.

Les blocs ont ainsi été repensés pour accompagner une montée en compétence progressive : de la construction d’une stratégie globale de collecte, alignée avec l’identité de l’organisation et son modèle socio-économique, jusqu’à sa mise en œuvre et son pilotage dans des environnements de plus en plus complexes.

L’offre intègre désormais pleinement une approche multicanale, articulant marketing relationnel, digital et data dans une logique centrée sur les donateurs et la performance. Elle renforce également la capacité à piloter des relations à fort enjeu avec les grands donateurs, les entreprises ou les fondations, en travaillant notamment l’alignement entre gouvernance, direction et équipes.

Enfin, elle accompagne une évolution profonde des postures professionnelles, en passant du management à la capacité à mobiliser et accompagner les équipes, à exercer un leadership affirmé et à porter une dynamique collective dans la durée.

De manière transversale, nous avons renforcé la place des compétences managériales, des soft skills et du leadership, ainsi que la capacité à accompagner les transformations. Cette refonte nous a également permis de développer de nouveaux leviers, avec un centre de ressources enrichi et le lancement de formations asynchrones en distanciel.

Comment avez-vous intégré les formateurs à ce projet ?

Au-delà des évolutions de contenu, cette refonte a nécessité un important travail de mise en cohérence pédagogique pour structurer les parcours et organiser les progressions. Rien de tout cela n’aurait été possible sans l’implication de notre communauté de formateurs, qui constitue l’un des piliers de l’AFF. Ce sont avant tout des praticiens experts, des consultants engagés, immergés au quotidien dans les réalités du secteur et au plus près des organisations. Il était essentiel pour nous de les associer pleinement à ce projet. Leur regard de terrain, leur expérience opérationnelle et leur capacité à capter les signaux faibles du métier ont nourri chaque étape de la refonte. Cette démarche collaborative s’inscrit dans l’ADN même de l’AFF, qui repose depuis toujours sur le partage, la transmission et la co‑construction au sein de la communauté des fundraisers.

Nous animons d’ailleurs que que nous appelons notre « Fundraising Academy », le collectif des formateurs de l’AFF. Cet espace d’échanges et de travail commun permet de croiser les expertises, de partager les pratiques, d’expérimenter de nouvelles approches pédagogiques et de faire évoluer ensemble les contenus. C’est un véritable laboratoire apprenant, où se construit  la qualité de nos formations.

Je tiens à souligner la force de l’engagement de cette communauté. Formateurs et équipe AFF ont porté ce projet avec une exigence remarquable, animés par la volonté de proposer une offre à la hauteur des transformations du métier et des besoins des organisations.

Le nouveau catalogue est désormais en ligne, et les premières sessions du Parcours Certifiant dans sa version renouvelée débuteront en septembre. J’ai surtout hâte de voir cette offre vivre, s’enrichir et continuer d’évoluer grâce à celles et ceux qui font le fundraising au quotidien !

En savoir plus sur nos offres de formation

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