Margaux Vergès, chargée de développement à la Ligue de l’enseignement, revient sur le partenariat noué avec l’AFF pour accompagner durablement les équipes dans leur acculturation au fundraising et au mécénat.

Confédération de fédérations, la Ligue de l’enseignement a choisi de faire face à la baisse des subventions publiques en s’ouvrant au fundraising et au mécénat. Pour appuyer l’amorce de ce virage de financement, et le changement culturel qu’il implique, elle mise sur un mouvement large d’acculturation et de formation, développé dans le cadre d’un partenariat sur trois ans avec l’AFF*. Margaux Vergès, Chargée de développement à la Ligue de l’enseignement, qui pilote le projet au sein du pôle Innovation et développement, en détaille la genèse, l’ambition et les ressorts.

Pourquoi avoir décidé de sensibiliser vos équipes aux enjeux de collecte et de mécénat aussi largement et dans la durée ?

Historiquement, la Ligue de l’enseignement a été très soutenue par les institutions publiques. Aujourd’hui, pour faire face aux incertitudes – capacité du secteur public à continuer de nous accompagner, inquiétudes que génère le contexte politico-économique… -, il nous a semblé indispensable de nous ouvrir au mécénat, au monde des fondations, du secteur privé… Être formé au mécénat est d’ailleurs une demande qui nous a été plusieurs fois adressée par nos collègues dans les territoires. Nous sommes un mouvement d’éducation populaire porteur de valeurs fortes. En résonance avec notre ADN d’éducation populaire et d’intelligence collective, la réponse naturelle n’était pas de décréter une stratégie de mécénat. En tant que confédération composée de 102 fédérations départementales et de 13 unions régionales, notre rôle n’est pas d’imposer mais d’accompagner. L’ambition est donc de lancer un mouvement d’acculturation pour permettre aux équipes de comprendre, de se doter d’outils, pour, progressivement, pouvoir se lancer. Infuser plutôt qu’imposer, et le faire largement et dans la durée, d’où le choix d’un programme en partenariat sur trois ans avec l’AFF.

Que recouvre exactement le programme que vous avez mis en place ?

Le premier volet est une formation, en réponse au besoin que les équipes avaient formulé. Ce module de deux jours, dont la première session s’est tenue en mars dernier, est intégré au catalogue de formation interne. Le but est d’expliquer les fondamentaux stratégiques, de donner les clés pour se lancer, mais aussi de démystifier et de surmonter des craintes : montrer que le mécénat, ce n’est pas « quémander de l’argent », comme on l’entend parfois, mais plutôt de proposer un partenariat contribuant à faire grandir notre projet associatif. Une quinzaine de personnes ont déjà été formées, et le changement de regard s’opère chez certains participants : ils disent avoir gagné en sentiment de légitimité et en aisance avec l’approche. Le deuxième volet, axé sur la sensibilisation, partage les mêmes objectifs en format « cycle de webinaires » avec des experts. Il démarre en octobre. Ces rendez-vous sont ouverts à tous, quelle que soit la place de la collecte dans le poste : les simples curieux sont les bienvenus ! Un troisième volet est en cours de mise en place : créer des ressources communes, des guides, que le réseau pourra s’approprier. Nous avons enfin inclus un module mécénat dans le cursus de notre « École des cadres », qui forme chaque année une promotion de délégués généraux et de responsables de service – ressources humaines, finances, etc. Toutes nos fédérations n’auront pas, demain, un chargé de développement dédié – j’en rêverais ! – mais il est important que peu à peu les équipes de cadres se dotent de clés.

Comment ce partenariat avec l’AFF s’est-il construit, et qu’en attendez-vous ?

Chaque année, nous organisons des journées nationales d’étude qui réunissent un grand nombre de salariés. Dans ce cadre, en janvier 2025, j’ai été chargée d’organiser un atelier sur le mécénat, et j’ai cherché à apporter un regard professionnel extérieur sur un exercice très précis : le pitch. Comment présenter la Ligue à des financeurs privés ? J’ai lancé une perche à l’AFF, et son équipe est venue intervenir. Comme leur approche résonnait avec nos valeurs et que les participants à l’atelier demandaient une suite, nous avons poursuivi les échanges. Ces derniers se sont concrétisés par ce partenariat, qui a été cocréé en fonction de nos besoins. Ce que j’en attends ? Un nombre significatif de personnes sensibilisées ou formées, bien sûr ! Mais au-delà des personnes qui participeront au programme, j’espère aussi un effet « boule de neige » auprès de leurs collègues. Il y aura certainement du débat, et tant mieux ! Nos modèles économiques étant de plus en plus fragiles, j’aspire à ce que les ressources privées, dont le mécénat,  soient identifiées comme des leviers permettant de les consolider, en accord avec nos valeurs.

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