Solliciter les grands donateurs, demander de l’argent ça s’apprend !

14ème conférence de fundraising pour l'ESR et la santé

Un entretien de sollicitation nécessite de la préparation et de l’anticipation. Quelles sont les attentes d’un potentiel grand donateur ? Comment énoncer vos besoins et présenter votre projet ? Au-delà des fondamentaux de l’art de convaincre, cette master class vous présente des techniques de négociation et de communication. La seconde partie est dédiée à des exercices sur la posture corporelle. En passant par le jeu, la répétition, l’observation ou les « rôle-play » un comédien vous aide à détecter les gestes parasites et les tics et vous donne les outils pour les remplacer, les effacer ou les sublimer.
Guillaume Collignon (comédien) Joël Echevarria (Toulouse School of Economics)