Motivations et comportements des donateurs : un état de l’art

18ème séminaire francophone de la collecte de fonds

Qu’est-ce qui motive un donateur à soutenir financièrement une structure d’intérêt général ? Pour quelles raisons donne-t-il ? Connaître les motivations de ses donateurs est capital pour les fundraisers. Cet atelier vous propose une revue synthétique des articles de recherche publiés sur ce sujet (psychologie, économie, neurosciences, marketing) et un aperçu des comportements récurrents des donateurs sur la plateforme de collecte en ligne iRaiser. La présentation sera suivie d’un débat avec les participants sur la base de leurs propres observations et expériences.
Tony Bourdier (iRaiser) et Arthur Gautier (Chaire Philanthropie ESSEC)