L’argumentaire : au cœur de l’engagement de vos Grands Donateurs

22e Séminaire de l’AFF 2023

Un don majeur est le résultat d’un engagement. Les premiers rendez-vous sont clés pour embarquer vos Grands Donateurs potentiels dans un cycle relationnel dans lequel l’émotion ne suffira pas. Comment passer d’une simple présentation de votre structure à un argumentaire construit pour engager dans la durée ? Comment répondre aux logiques d’investissement des Grands Donateurs ? Entre méthodologie et retour d’expérience, cet atelier visera à vous donner des clés pour élaborer ou renforcer votre argumentaire, ainsi que pour le déployer efficacement dans vos rendez vous en face à face.
Martine Godefroid (Factary Europe) et Laure Kepes (Café Joyeux)
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