The ask – savoir demander, savoir convaincre

Présentation à l'occasion de la 19ème Conférence fundraising dans l'Enseignement Supérieur, la Recherche, la Santé et le Médico-social

Solliciter un grand donateur est un art subtil qui exige préparation, finesse et adaptabilité. Apprenez à structurer des arguments percutants, repérez le moment idéal pour intervenir, et personnalisez votre discours en fonction de chaque profil de donateur. Grâce à des méthodologies éprouvées, des mises en situation immersives et des retours d’expérience d’experts, découvrez comment surmonter objections et situations délicates. Rejoignez la session pour perfectionnez vos techniques de sollicitation et aborder mécènes et grands donateurs avec assurance et efficacité !

Khalila HASSOUNA (ESCP foundation), Joël ECHEVARRIA (TOULOUSE SCHOOL OF ECONOMICS – TSE) et Corinne THOUVENIN (EY SOCIÉTÉ D’AVOCATS)

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