Responsable grands donateurs

Préserver les terres agricoles, alléger le parcours des agriculteurs qui cherchent à s’installer, et développer l’agriculture biologique et paysanne : voici les engagements qui mobilisent Terre de Liens partout en France. Notre initiative s’appuie sur une dynamique associative et citoyenne qui recrée du lien entre paysans et citoyens : l’épargne et les dons du public permettent d’acquérir des terres agricoles et de préserver les fermes à travers les générations. Ces lieux sont ensuite proposés en location à des agriculteurs pour des productions favorisant la biodiversité et le respect des sols. Au-delà, Terre de Liens mobilise l’opinion publique et les décideurs pour susciter une prise de conscience, proposer des solutions novatrices et impliquer le plus grand nombre dans l’avenir de nos campagnes.

CONTEXTE DU RECRUTEMENT

Dans un contexte de croissance du mouvement Terre de Liens, la Fondation Terre de Liens recrute un.e responsable Grands Donateurs pour soutenir la recherche de financement et sécuriser les ressources nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie de Terre de Liens.

Ce recrutement intervient dans le cadre d’un renforcement du pôle, avec une volonté d’enrichir la stratégie Grands Donateurs et d’accélérer sa mise en œuvre.

DESCRIPTION DES MISSIONS

Sous la responsabilité hiérarchique de la responsable Collecte et Philanthropie basée à Bordeaux, vous travaillerez au sein du pôle Collecte et Philanthropie (regroupant la collecte grand public, la relation membre, les partenariats, les legs&donations), en collaboration avec les équipes de la Fondation et en lien avec l’ensemble des salarié.e.s et bénévoles du mouvement Terre de Liens (Foncière, Fédération, 19 Associations Territoriales).

Vos missions seront les suivantes :

Piloter la stratégie Grand Donateurs

En lien avec la responsable Collecte et Philanthropie, enrichir la stratégie Grands Donateurs, aussi bien sur les axes acquisition que fidélisation, en France et à l’étranger.
Elaborer un plan d’action et mettre en oeuvre le développement de ce canal et de la stratégie relationnelle associée
Consolider et enrichir l’offre à soutenir, l’argumentaire personnalisé et le programme de reconnaissance associé

Développer les ressources grâce à la fidélisation et au recrutement de grands donateurs

Assurer le suivi relationnel personnalisé des grands donateurs actuels
Mettre en oeuvre le plan de remerciement et de fidélisation
Collaborer à la conception/réalisation des campagnes de communication et de collecte à destination des grands donateurs (campagne IFI notamment), en lien avec les équipes collecte de Terre de Liens
Identifier les leviers de recrutements de nouveaux grands donateurs et mettre en oeuvre un plan d’action spécifique à l’acquisition

Animation de réseaux et coordination

Créer et animer le réseau des grands donateurs et d’ambassadeurs
Organiser des événements et rencontres à destination des grands donateurs et prospects (conférences, visites de fermes, séminaires, …)
Outiller et former les associations territoriales de Terre de Liens pour décliner la stratégie relationnelle avec les grands donateurs de leurs territoires
Participer à la refonte du parcours membres, en lien étroit avec les équipes collecte, relation membre, et le responsable legs&donations.
Collaborer avec l’équipe relation membres (basée à Crest) pour la saisie des dons et la relation donateurs
Assurer la gestion administrative et collaborer avec le service administratif et financier pour le suivi des dons et la construction du budget

Mission éventuelle

Participer au développement des partenariats avec des structures philanthropiques en France et à l’international, en lien avec l’équipe partenariats de la fondation

Contribuer à la vie de l’équipe

Prendre part à la vie du pôle Collecte et Philanthropie et à celle du mouvement Terre de Liens
Animer et participer aux réunions (Crest et Paris) et séminaires d’équipe
FORMATION, QUALITÉ ET COMPÉTENCES
Bac +4/5 – formation de type universitaires, école d’ingénieurs, école de commerce, IEP
Expérience professionnelle minimum de 5 ans dans un poste équivalent au sein d’une structure de l’intérêt général, d’une entreprise ou d’une structure philanthropique.

Savoir

Connaissance et/ou fort intérêt pour les questions agricoles et environnementales, ainsi que les enjeux liés à la transition agroécologique
Philanthropie des personnes physiques et morales (grands donateurs et mécénat – cadre légal et fiscal)
Maîtrise orale et écrite de l’anglais
Maîtrise des outils informatiques (pack Office, outils de collaboration en ligne et Canva)
Pratique d’un CRM, en particulier Salesforce serait un plus

Savoir faire

Capacité de gestion opérationnelle et d’analyse stratégique
Capacité d’analyse, de synthèse et de pédagogie
Intérêt marqué pour l’argumentation et la conviction
Capacité à travailler selon une logique de concertation et de prise en compte des avis d’autres parties prenantes,
Capacité à travailler dans une logique de projet (concertation, calendrier, plan d’action, reporting, etc)
Capacité à travailler avec des interlocuteurs à distance, sur des sites différents (Crest, Bordeaux, Montreuil et partout en France)

Savoir être

Forte aisance relationnelle, capacité d’écoute et d’adaptation (posture et discours) à des interlocuteurs variés
Réactivité et sens du service
Discrétion et sens de la diplomatie
Rigueur, autonomie et capacité d’organisation
Ténacité et persévérance
Adhésion aux valeurs de Terre de Liens et fort attrait pour ses missions

CONDITIONS ET ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL
CDI à temps plein – statut cadre
Salaire selon la Convention Collective nationale ÉCLAT et selon expérience.
Poste basé à Bordeaux (33) ou Montreuil (93)
Déplacements réguliers en France pour réunions, rencontres avec les grands donateurs et visites terrain.
Télétravail partiel
Prise de poste souhaitée : à partir de juin 2026

La structure œuvre à une politique RH innovante : déploiement de l’Holacratie, politique RH autour des évènements de la vie. Elle offre des avantages sociaux : rémunération supérieure à la grille conventionnelle, forfait mobilité durable, télétravail, titres restaurants, mutuelle avec prise en charge employeur à près de 100 % pour toute la famille, etc

Candidature
Adressez votre candidature comprenant votre lettre de motivation ainsi que votre CV au plus tard le 26/04/2026 via la plateforme jobs that make sense à cette adresse : https://jobs.makesense.org/fr/jobs/terre-de-liens-une-responsable-grands-donateurs-fondation-terre-de-liens-UEbi8i6Kp9m249PSGxk1
Entretiens en visio puis en présentiel

Les données personnelles transmises dans le cadre de votre candidature sont réceptionnées et traitées par la Fondation Terre de Liens afin d’assurer la gestion du processus de recrutement. Elles sont conservées pour une durée maximale de 2 ans à compter de la réception de celles-ci, conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD).

Étiqueté comme : Environnement