Responsable Grands Donateurs & Mécénat

Le CFRT (Comité Français de Radio-Télévision) est un producteur de programmes audiovisuels grand public à vocation humaniste et culturelle, inspirés par les principes chrétiens. Parmi ses productions emblématiques figure l’émission Le Jour du Seigneur, diffusée sur France 2.
Avec 17,5 M€ collectés en 2025 et 250 000 donateurs, le CFRT s’engage aujourd’hui dans un plan stratégique ambitieux à horizon 2030 : transformation digitale, développement des audiences numériques, intégration de l’IA et rayonnement accru auprès de nouveaux publics.
Pour accompagner ce changement d’échelle, le CFRT souhaite structurer et développer une stratégie dédiée aux grands donateurs et au mécénat.
Rattaché(e) à la Direction Ressources, Marketing & Communication, le(la) Responsable Grands Donateurs et Mécénat conçoit, pilote et déploie la stratégie grands donateurs du CFRT.
Il(elle) développe un portefeuille de mécènes majeurs, conduit une démarche de sollicitation personnalisée à haut niveau et contribue de manière déterminante au financement du plan stratégique 2030.

Ses principales missions sont les suivantes :
1. Définition et pilotage de la stratégie grands donateurs
• Élaborer la stratégie grands donateurs en cohérence avec les objectifs du plan stratégique 2030
• Définir les objectifs financiers pluriannuels et les indicateurs de performance
• Identifier les projets à fort potentiel philanthropique (plateforme digitale, IA, nouveaux programmes, rayonnement numérique…)
• Structurer une éventuelle capital campaign
• Proposer les outils juridiques et fiscaux adaptés (fondation, IFI, dons fléchés, pluriannualité…)

2. Développement et gestion d’un portefeuille de grands donateurs
• Identifier, qualifier et segmenter les prospects à fort potentiel (base interne, réseau, recommandations, recherche ciblée)
• Construire des stratégies d’approche personnalisées
• Conduire des entretiens de haut niveau
• Formuler des demandes explicites et adaptées aux capacités du donateur
• Conclure des dons significatifs (ponctuels ou pluriannuels)
• Assurer un suivi relationnel premium (reporting d’impact, rencontres privilégiées, accès aux coulisses, événements dédiés)

3. Animation d’un réseau d’influence et de soutien
• Créer et animer un comité d’ambassadeurs / club de mécènes
• Mobiliser la gouvernance (administrateurs, personnalités engagées) dans la démarche
• Développer des cercles spécifiques (jeunes mécènes, entrepreneurs chrétiens, grands donateurs IFI…)
• Participer à des événements stratégiques du secteur philanthropique

4. Coordination interne et reporting
• Travailler en lien étroit avec le marketing direct, l’équipe legs et libéralités, la direction éditoriale, la direction financière
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction générale
• Mettre en place des indicateurs qualitatifs et quantitatifs de suivi de portefeuille
• Veiller à la qualité de l’expérience donateur et au respect du cadre juridique et fiscal

Profil recherché
Formation
Bac +4/5 (école de commerce, IEP, université) Formation complémentaire en fundraising / philanthropie appréciée.
Expérience
• 10 à 12 ans d’expérience minimum
• Expérience souhaitée en philanthropie, banque privée, conseil en stratégie ou développement de ressources
• Participation à une campagne de développement ou à la structuration d’un programme grands donateurs appréciée
Compétences clés
• Maîtrise des techniques de sollicitation grands donateurs
• Capacité à construire une relation personnalisée dans la durée
• Intelligence stratégique et compréhension des enjeux institutionnels
• Capacité à élaborer des offres philanthropiques sur mesure
• Bonne connaissance de l’environnement fiscal et juridique du mécénat
• Aisance dans les environnements de haut niveau
Qualités personnelles
• Excellente aisance relationnelle et diplomatie
• Capacité à évoluer auprès de dirigeants et personnalités influentes
• Autonomie et sens de l’initiative
• Culture catholique et compréhension fine de l’écosystème ecclésial
• Forte adhésion aux valeurs et à la mission du CFRT
• Goût du résultat et capacité à formuler une demande financière explicite
Contact pour les candidatures :
Envoyez vos CV et lettres de motivation à : a.leduc@cfrt.tv

Étiqueté comme : Confessionnel, Culture