Stratégie, segmentation, prospection, l’art de dynamiser sa collecte entreprises sans renier ses convictions 

Atelier présenté à l'occasion du 24ème Séminaire francophone de la collecte de fonds

Il est intéressant pour le monde associatif de faire un pas de côté et de s’inspirer d’acteurs du monde marchand pour dynamiser sa stratégie de collecte de fonds. C’est l’accompagnement dont a bénéficié Surfrider Foundation Europe par le cabinet spécialiste en stratégie de croissance Simon Kucher. Cet atelier reviendra sur la méthodologie adoptée par le cabinet, les principaux chantiers identifiés ainsi qu’un retour d’expérience de l’ONG suite à la mise en pratique des recommandations de Simon Kucher.  Les animateurs feront un focus sur trois grandes thématiques, qui pourront parler à tous les chargés de mécénat entreprises : La nouvelle segmentation des catégories partenaires avec optimisation des petits dons / La refonte de l’offre de contreparties/ Une structuration renforcée de la prospection avec priorisation des secteurs cibles. La dernière partie sera consacrée à une session de questions/réponses ou un travail en groupe autour de l’un de ces 3 chantiers. 

Raphaëlle Genoud, Kelly Baugé (Surfrider) et Thomas Pelletier (Simon-Kucher)

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