H/F Directeur·rice du fundraising – 1001fontaines

STRUCTURE

Le cabinet Partium recrute un·e Directeur·rice du fundraising H/F en CDI pour l’association
1001fontaines, à Paris.
1001fontaines est une organisation internationale qui développe l’accès à l’eau potable dans les zones
rurales et péri-urbaines des pays en développement, à travers un modèle entrepreneurial et durable.
L’association conçoit, finance et accompagne des micro-usines de traitement de l’eau gérées
localement, qui s’autofinancent sur la durée par la vente de l’eau produite.
Présente au Cambodge, à Madagascar, au Bangladesh et au Népal, avec un développement prévu en
Afrique, 1001fontaines emploie environ 250 personnes et dispose d’un budget annuel de 4 à 5 millions
d’euros, financé majoritairement par des fondations privées. Le modèle économique de l’association
repose sur un principe simple : les financements couvrent l’investissement initial (équipements, usines,
véhicules) ainsi que les coûts de démarrage, avant que chaque projet n’atteigne son équilibre financier
grâce aux recettes de vente d’eau.
L’équipe centrale, composée de 11 personnes, regroupe la Direction générale, les fonctions Finance (3
personnes), Programmes (2), Opérations (2), Communication, ainsi que le Fundraising (2 personnes).

MISSIONS

Rattaché·e à la Direction générale, le·la Directeur·rice du Fundraising encadre l’équipe fundraising
existante (2 personnes dont un senior basé en Suisse) et porte personnellement le développement de
la collecte à l’international.

Stratégie, diversification et pilotage du fundraising

• Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de diversification des financements de 1001fontaines:
identification des cibles par nature de projet, proposition de fundraising mix, proposition de
phasage, en lien avec les ambitions de développement de l’association sur ses différentes
géographies d’intervention.
• Piloter le fundraising mix de l’organisation et structurer le phasage des actions de collecte selon
les projets et les zones géographiques.
• Suivre les résultats de l’équipe fundraising par cible et par membre, en s’appuyant sur un
reporting partagé avec le bureau Suisse pour assurer une vision exhaustive des résultats.

• Manager et accompagner au quotidien le·la chargé·e de fundraising en France ; être disponible
pour le bureau Suisse en cas de besoin d’appui ponctuel, tout en préservant son autonomie de
fonctionnement.
• Superviser la gestion des partenariats financiers et l’ensemble de la production de contenu à
destination des prospects et partenaires, notamment les propositions de partenariat et le
reporting aux financeurs, en lien avec les équipes Programmes et Finance.
• Animer des réunions internes pour prioriser les actions de l’équipe et suivre le niveau d’atteinte
des objectifs.
• Définir et piloter le budget de la fonction fundraising.
• Contribuer au reporting global du fundraising auprès de la Direction générale et des instances
de gouvernance.

Développement et diversification du fundraising international

• Elargir la base de financement de 1001fontaines selon trois axes de diversification :
géographique (Etats-Unis, Royaume-Uni, Asie), en termes d’acteurs (bailleurs publics tels que
les banques de développement type ADB, fondations familiales, fondations d’entreprise) et
d’instruments financiers (Result-Based Grants, Blended Finance).
• Identifier, qualifier et engager des partenaires privés à l’international, principalement des
fondations familiales et des fondations d’entreprise.
• Définir la stratégie d’expansion du réseau de partenaires à l’international : pays cibles et modes
de représentation de l’organisation dans ces géographies.
• Être une ressource disponible pour le bureau Suisse sur la prospection et la gestion de
partenariats avec les fondations privées, et appuyer le lancement d’éventuels nouveaux
bureaux fundraising en lien avec la stratégie de l’association.
• Préparer et animer des ateliers et rencontres avec les partenaires pour les fidéliser et les
impliquer dans la réflexion stratégique de 1001fontaines.
• Coordonner la participation de 1001fontaines aux événements de levée de fonds et représenter
l’organisation dans ces événements.
• Négocier les accords et conventions de financement avec les partenaires internationaux.
Planification de la croissance et diversification des mécanismes de financement
• Développer de nouvelles offres à proposer aux partenaires pour sécuriser des financements au
service de la croissance de 1001fontaines.
• Assurer une veille active sur les vecteurs innovants et diversifiés de levée de fonds (finance sur
résultat de type Result-Based Grants, Blended Finance, finance carbone, etc.) et formuler des
recommandations sur leur intégration dans le mix de financements de l’association.
• Contribuer à la conception et au montage de projets en lien avec les équipes Programmes,
notamment pour les appels à projets et opportunités de financement institutionnel.
• Assurer une relation de qualité et de confiance avec les bailleurs, dans la durée, en lien avec les
équipes opérationnelles présentes dans les pays d’intervention.

PROFIL

Disposant d’une expérience confirmée en pilotage d’activités de fundraising à dimension internationale,
idéalement acquise au sein d’une ONG, d’une fondation ou d’une organisation de développement, vous
avez une bonne connaissance de l’écosystème des bailleurs institutionnels et privés à l’international
(fondations, agences de développement, banques multilatérales) ainsi que, idéalement, des
mécanismes de financement innovants tels que le Blended Finance ou les Result-Based Grants.
Reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous justifiez d’une expérience réussie de management
d’équipe et savez fédérer et accompagner des profils autonomes, à distance comme en présentiel.
Doté·e d’excellentes compétences en négociation, en relation bailleurs et en construction de projets
complexes, vous êtes à l’aise dans un environnement international et multiculturel, et savez représenter
l’organisation auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et d’un grand sens de l’organisation, tout en sachant
travailler en transversalité avec les équipes Programmes, Finance et Opérations.
Un niveau d’anglais courant est indispensable ; la maîtrise d’une autre langue est un atout, notamment
en lien avec les zones d’intervention de l’association (Asie du Sud-Est, Asie du Sud).
Vous partagez les valeurs de 1001Fontaines et êtes sensible aux enjeux d’accès à l’eau potable et de
développement par l’entrepreneuriat social dans les pays du Sud.

Poste basé à Paris en CDI au statut cadre, à pourvoir dès que possible.
Rémunération selon profil et expérience (55/70K)