Grands donateurs : les bonnes pratiques pour se (re)lancer

Article du Fundraizine 77 - Dossier

Les « grands do » ont le vent en poupe : tout le monde veut les draguer, les séduire, les fidéliser. D’abord les associations et fondations qui collectent déjà et y voient des relais de croissance face à l’érosion des « petits donateurs » dans les bases de données, à des subventions en baisse ou à du mécénat d’entreprise qui stagne. Et puis, il y a les structures qui choisissent de tout miser sur les grands do dès leur création ou pour réaliser un grand projet. Alors que ces profils sont de plus en plus convoités et sollicités, passer de l’aspiration à la pratique n’est pas si simple. Les espoirs d’une collecte potentiellement « facile » peuvent rapidement se heurter aux complexités d’approches bien spécifiques et aux subtilités des relations humaines.