Responsable Fundraising (H/F)

Octobre 2026 – Janvier 2027

CDD – possible reconduction

Rattachement hiérarchique

Rattaché à la Secrétaire Générale et au Directeur Général de la Fondation Saint Jean de Dieu.

Mission

Le Responsable Fundraising définit, pilote et met en œuvre la stratégie de collecte de fonds de la Fondation afin de développer durablement les ressources privées (dons, mécénat, legs, partenariats, bénévolat) au service des missions de la Fondation Saint Jean de Dieu et de ses établissements en France.

Il contribue à accroître la notoriété de la Fondation auprès des donateurs, grands donateurs, entreprises, fondations et développe une culture du don au sein de l’organisation.

Activités principales

1. Définition de la stratégie de collecte

· Élaborer la stratégie annuelle et pluriannuelle de développement des ressources privées.

· Définir les objectifs de collecte et les indicateurs de performance.

· Identifier les leviers de croissance.

· Assurer une veille sur les tendances du fundraising et de la philanthropie.

2. Développement des dons des particuliers

· Concevoir et piloter les campagnes de collecte (IFI, prélèvement, hiver).

· Développer la collecte digitale.

· Développer la fidélisation des donateurs.

· Optimiser le parcours donateur.

· Superviser les campagnes d’appel à dons.

3. Développement du mécénat

· Identifier les entreprises susceptibles de soutenir les projets, en lien avec les directions d’établissement.

· Construire des partenariats de mécénat.

· Préparer les propositions de partenariat.

4. Legs, donations et assurance-vie

· Participer à la stratégie de développement des libéralités.

· Développer la communication dédiée.

· Assurer le lien avec les partenaires juridiques.

· Assurer le suivi des dossiers en lien avec la Direction Administrative et Financière et la Secrétaire Générale.

5. Pilotage opérationnel

· Superviser les outils CRM et de collecte (Ohme, iRaiser)

· Garantir la qualité des données.

· Veiller au respect du RGPD.

· Superviser les reçus fiscaux.

· Produire les reportings mensuels pour le Directeur Général, trimestriels pour les territoires.

6. Communication fundraising

En lien avec la communication :

· produire les supports de collecte ;

· développer les campagnes digitales ;

· valoriser les projets financés ;

· animer les campagnes de fin d’année.

7. Accompagnement des établissements

· Accompagner les établissements dans leurs projets de collecte.

· Conseiller les équipes.

· Diffuser les bonnes pratiques.

· Former les correspondants fundraising.

8. Management

· 1 alternant (recrutement, suivi)

· coordination des prestataires (agences, imprimeurs, plateformes digitales).

Profil recherché

Formation

· Bac +5

· École de commerce

· IAE

· Sciences politiques

· Communication

· Management des organisations

· Formation spécialisée en fundraising appréciée.

Expérience

· 5 à 8 ans minimum dans le fundraising.

· Expérience souhaitée dans une fondation, une association ou une structure d’intérêt général.

Compétences

Techniques

· stratégie de collecte ;

· mécénat ;

· philanthropie ;

· marketing relationnel ;

· campagnes digitales ;

· CRM donateurs ;

· fiscalité du mécénat ;

· gestion budgétaire ;

· conduite de projet.

Outils

· CRM (iRaiser, OHME, Sage, etc.) ;

· Excel ;

· Outils de création visuelle (Canva Pro) ;

· outils emailing (Brevo).

Qualités personnelles

· excellent relationnel ;

· autonomie ;

· rigueur ;

· esprit d’analyse & force de proposition.

Indicateurs de performance

· montant annuel des fonds collectés ;

· nombre de nouveaux donateurs ;

· taux de fidélisation ;

· évolution du don moyen ;

· nombre de mécènes actifs ;

· nombre de grands donateurs ;

· revenus issus des campagnes digitales ;

· retour sur investissement des campagnes ;

· qualité des données CRM.

Contact :

Jeanne SORRIN