Devenez Directeur ou Directrice de la collecte de fonds et du mécénat

Avant d’activer des leviers, d’optimiser des canaux ou de piloter des performances, une stratégie de développement des ressources doit d’abord reposer sur des fondations solides.

Le Bloc 1 pose les bases essentielles d’une stratégie de fundraising. Il permet aux participants de prendre de la hauteur sur leur organisation, leur modèle socioéconomique et leur positionnement de cause. Il les aide à structurer une réflexion indispensable à tout pilotage durable de la collecte : clarifier son discours, analyser son environnement, construire une stratégie cohérente, maîtriser les cadres juridiques et fiscaux, piloter son budget avec rigueur.

Le Bloc 1 marque le passage d’une logique d’exécution à une posture stratégique affirmée, pour faire du fundraising un véritable levier de transformation et de pérennité pour votre organisation.

Après avoir posé les fondations stratégiques du développement des ressources, le Bloc 2 est consacré à la mise en œuvre opérationnelle et au pilotage de la collecte grand public.

Dans un contexte marqué par la transformation numérique, l’évolution des comportements des donateurs et l’exigence croissante de performance, la collecte grand public requiert une approche intégrée, multicanale, orientée donateur et pilotée par la donnée.

Le Bloc 2 accompagne les professionnels dans la structuration, la professionnalisation et l’optimisation de leurs dispositifs. Il permet d’acquérir les compétences pour piloter un plan de collecte cohérent, articuler vision stratégique et déploiement opérationnel, mobiliser équipes et partenaires, et exploiter la data comme véritable outil d’aide à la décision.

Il fait le lien entre la réflexion stratégique du Bloc 1 et le pilotage des relations à fort enjeu abordé dans le Bloc 3. Il marque le passage d’une stratégie définie à une stratégie mise en action et pilotée dans la durée.

Les donateurs stratégiques jouent un rôle déterminant dans la capacité des organisations à sécuriser leurs ressources et à changer d’échelle. L’élévation des exigences en matière de transparence, d’impact et de vision à long terme renforce la portée stratégique et politique de ces relations philanthropiques.

Le Bloc 3 est consacré au pilotage des relations à fort enjeu. Il s’adresse aux professionnels amenés à structurer, développer et conduire des relations individualisées avec les grands donateurs, testateurs, entreprises mécènes, fondations et fonds philanthropiques.
Ce bloc propose une approche globale des stratégies relationnelles, en dépassant les silos traditionnels. Il permet d’analyser son écosystème, d’identifier les cibles prioritaires, de construire des propositions de valeur crédibles et personnalisées, et surtout d’aligner gouvernance, direction et équipes pour porter une parole cohérente et légitime auprès des partenaires stratégiques. Il accompagne également le pilotage des partenariats dans la durée, dans le respect des cadres juridiques et éthiques.

Le Bloc 3 approfondit la dimension relationnelle, politique et stratégique du développement des ressources, en continuité avec le déploiement opérationnel du Bloc 2.

À mesure que la stratégie se déploie et que les dispositifs se complexifient, la réussite d’une politique de développement des ressources repose autant sur la pertinence des choix stratégiques que sur la qualité des relations.

Le Bloc 4 est consacré à la dimension humaine, managériale et relationnelle du pilotage. Il accompagne les professionnels dans le renforcement de leur posture de leadership, leur capacité à mobiliser des équipes et à exercer une influence éthique dans des contextes exigeants.

Manager des équipes, embarquer une gouvernance, convaincre un directeur général, négocier des arbitrages budgétaires ou réguler des désaccords stratégiques sont autant de situations qui requièrent maîtrise, discernement et assertivité.

Composé de deux formations complémentaires — l’une centrée sur le management et la mobilisation collective, l’autre sur l’influence et la communication assertive — le Bloc 4 permet de passer d’une expertise technique à une posture de pilotage relationnel affirmée.

Après avoir posé les fondations stratégiques (Bloc 1), déployé les leviers opérationnels (Bloc 2) et piloté les relations à fort enjeu (Bloc 3), le Bloc 4 consolide la capacité à fédérer, influencer et conduire l’action collective dans la durée.