[Publirédactionnel par Orixa Fundraising]
La fin d’année approche à grands pas, et nous savons que ce dernier trimestre de l’année représente un enjeu majeur pour les structures caritatives. En effet, près de 41% des dons sont effectués sur les trois derniers mois de l’année (source : France générosités), il s’agit donc d’une période incontournable dans la stratégie annuelle des institutions.
Il est essentiel de communiquer sur ce trimestre et de sensibiliser les donateurs aux causes soutenues par les associations. Bien que cette tâche puisse sembler simple, elle requiert une préparation minutieuse. Il est donc crucial de comprendre les enjeux et les tendances de cette période pour optimiser sa campagne de fin d'année et assurer à la fois efficacité et rentabilité.
Tendances
En 2023, la générosité des Français a diminué en raison de l'inflation et de la baisse du pouvoir d'achat. Cependant, le digital joue un rôle de plus en plus central dans la collecte de fonds, avec les dons en ligne passant de 20 % du total en 2019 à 30 % en 2023 (source : France générosités). Cette évolution souligne l'importance d'investir dans les outils digitaux pour assurer une collecte efficace, même en période économique difficile.
Chez Orixa Fundraising, nous accompagnons de nombreuses structures caritatives durant cette période charnière de collecte et remontons une concurrence accrue qui entraîne une hausse des coûts de diffusion. Cela oblige donc d’adapter les plans médias pour répondre aux enjeux de plus en plus importants.
Les leviers du marketing digital, comme le SEA, les Social Ads et la Programmatique, offrent des avantages spécifiques pour atteindre les objectifs de collecte et d’acquisition. Investir dans ces leviers permet de diffuser le bon message au bon moment et au bon endroit.
En 2023, auprès des structures accompagnées, le SEA reste le principal levier, contribuant à une augmentation de 21 % des montants collectés. L’intégration des Social Ads, qui voit sa part de dons collectés augmenter de 152 % vs 2022, soutient efficacement le SEA. La Programmatique, quant à elle, a généré une hausse de 22 % dans la collecte, soulignant l'importance d'une approche multicanale pour naviguer dans cette période concurrentielle.
Enjeux
Cette année encore, la période de fin d'année, caractérisée par l'incitation à la déduction fiscale, reste un moment crucial marqué par un pic de générosité et présente des défis importants pour l’ensemble des structures caritatives. La concurrence est de plus en plus intense, les audiences sont souvent sur-sollicitées, et le recrutement de nouveaux donateurs via le print s’avère de plus en plus difficile. Dans ce contexte, il est essentiel de définir un plan marketing 360 solide et de mettre en place des stratégies spécifiques pour surmonter ces défis.
La flexibilité du digital offre des opportunités uniques pour captiver les donateurs existants tout en développant le recrutement. En optimisant leur présence en ligne, les associations peuvent non seulement améliorer leur visibilité et leur notoriété, mais aussi maximiser l'impact de leur mission durant cette période critique.
Préparer sa campagne de fin d’année aux côtés de Orixa Fundraising
Chez Orixa Fundraising, notre équipe accompagne les structures caritatives pour relever les défis de recrutement et de développement des collectes, assurant ainsi le succès de leurs campagnes. En collaborant avec nous, vous maîtriserez vos campagnes et maximiserez vos objectifs grâce à des stratégies et un accompagnement optimisés. Notre proposition sur-mesure vous permettra de vous démarquer en cette période concurrentielle.
N’attendez plus, contactez notre équipe d’experts pour obtenir des conseils personnalisés et des réponses à toutes vos questions !
