RESPONSABLE COLLECTE GRAND PUBLIC (F/H

Descriptif du poste

Dans un contexte de profonde évolution de la collecte en France, marqué notamment
par la transformation des pratiques de marketing, la montée en puissance du digital et
l’évolution des attentes et des pratiques des donateurs, l’équipe Collecte a pour objectif
de développer et sécuriser les ressources issues de la générosité du public afin de
financer les initiatives prioritaires et les programmes de la Fondation.

Le WWF France recherche, pour sa Direction Engagement, un.e responsable
collecte grand public (F/H) en Contrat à Durée Indéterminée.

Sous la responsabilité du Directeur de l’Engagement, vous animez et coordonnez une
équipe de 3 personnes afin de mettre en œuvre et optimiser la stratégie de collecte de
fonds auprès des particuliers, en collaboration étroite avec l’équipe de l’Engagement
Digital.
Vous assurez le déploiement opérationnel, le pilotage, le suivi en continu et l’ajustement
lorsque nécessaire de la stratégie acquisition et rétention donateurs en vigueur.
Vous garantissez la cohérence, l’efficacité et la performance des actions menées par
l’équipe, en articulation étroite avec les équipes Engagement Digital et Data.

Missions principales

Vos missions principales sont les suivantes :

• Encadrer, accompagner et animer une équipe de 3 personnes, intervenant sur
les différents leviers de Collecte off-line (marketing direct, face-à-face, papier)
ainsi que les relations donateurs.
• Définir la stratégie acquisition et rétention donateurs avec le Directeur de
l’Engagement, et la décliner en plans d’action annuels, en veillant notamment à :

o définir les objectifs par canal et les investissements associés ;
o développer la base donateurs ainsi que les volumes de collecte off-line ;
o piloter les leviers de développement tant en prélèvements automatiques
qu’en dons ponctuels ;
o garantir la conception, la mise en œuvre et l’optimisation de parcours de
sollicitation différenciés, adaptés aux profils, comportements et niveaux
d’engagement des donateurs ;
o assurer la coordination entre les leviers off-line et digitaux, en lien étroit
avec l’équipe Engagement Digital.

• Piloter la performance de la collecte notamment via un reporting régulier et des
recommandations d’optimisation :
o élaborer, suivre et ajuster les budgets annuels ;
o assurer le suivi des résultats et analyser les écarts ;
o alerter et proposer des ajustements en cas de dérives significatives ;
o assurer un pilotage rapproché des KPI de collecte, notamment le ROI et la
LTV, ainsi que les retours d’expérience des campagnes, en étroite
coordination avec l’équipe Data.

• Innover, être force de proposition et accompagner la transformation de la
collecte :
o développer de nouveaux leviers de collecte ;
o tester de nouvelles approches ;
o assurer une veille active sur les pratiques du secteur non lucratif et du
marketing direct ;
o contribuer à l’évolution des outils, techniques et méthodes de collecte,
notamment sur le pilotage du déploiement opérationnel du nouveau CRM
Engagement Salesforce en coordination avec le Directeur de
l’Engagement.

En fonction des nécessités des projets et de l’organisation du bureau, ces missions
peuvent être amenées à évoluer.

Profil recherché

De formation supérieure (Bac +5 ou équivalent), vous justifiez de minimum 10 ans
d’expérience sur des fonctions similaires (collecte ou marketing direct) et souhaitez
mettre vos compétences au service de la préservation de la biodiversité. Vous disposez
d’une expérience avérée dans les campagnes et appels aux dons d’urgence.
Vous avez une parfaite maîtrise des techniques de collecte sur tous les canaux (dont
marketing direct, face-à-face, papier, digital,…) et multi-canaux.

Pour réussir dans ce poste, vous avez en outre les compétences et qualités suivantes :
• Connaissance du secteur de la collecte de fonds et d’un éventail de techniques
qui contribueront à la génération rentable de revenus pour une organisation
• Connaissance des pratiques de gestion budgétaire et de pilotage de campagnes
• Compréhension des enjeux digitaux appliqués à la collecte afin de travailler
efficacement avec l’équipe Engagement Digital
• Leadership et compétences managériales
• Capacité à piloter par la performance et à transformation des pratiques de
collecte
• Excellentes compétences écrites et orales de persuasion, avec une capacité à
présenter et à transmettre des idées et des problématiques complexes de
manière claire et cohérente
• Maîtrise des outils de reporting, gestion des données et CRM
• Anglais courant

Reconnu(e) pour votre créativité et votre capacité d’innovation, vous faites preuve
d’autonomie, d’adaptation et d’un bon sens de l’organisation.
Vous savez fédérer une équipe et entretenir des relations de qualité avec des
interlocuteurs variés.

Conditions pratiques liées à l’embauche :

• Poste à pourvoir en CDI, à compter de fin octobre 2026
• Poste basé au Pré-Saint-Gervais
• Rémunération selon profil et expérience (fourchette de salaire brut annuel de 50
000 à 60 000 euros)
• Télétravail possible selon les règles en vigueur au WWF France

Déroulement des entretiens
Un échange téléphonique avec un membre de l’équipe RH suivi de deux entretiens en
présentiel ou en visioconférence.

WWF France s’engage à étudier toutes les candidatures sans discrimination. Quels que
soient votre parcours et votre profil, nous vous encourageons à postuler.
#TogetherPossible