Responsable du développement des partenariatsentreprises (H/F) (Head of Business Development)

Au sein de la Direction des Partenariats Entreprises (11 collaborateurs), la/le Responsable du
développement des partenariats entreprises a pour mission de développer les partenariats entre
l’ESSEC et les entreprises, en s’appuyant sur le portefeuille de partenaires existants et en
développant de nouvelles opportunités de partenariat (conquête).
Elle/Il développe des relations de confiance avec les entreprises identifiées comme prospectes,
identifie leurs enjeux et leurs besoins et construit avec les équipes de l’ESSEC des propositions de
partenariat adaptées.
Le poste implique des échanges avec les équipes et interlocuteurs de l’ESSEC à l’international, ainsi
qu’avec des entreprises à dimension internationale.

Elle/Il travaille en étroite collaboration avec le corps professoral et avec les différentes directions et
services de l’ESSEC qui interagissent avec les entreprises, afin de mobiliser les expertises de l’École
et de faire émerger de nouvelles opportunités de collaboration.

Direction des Partenariats Entreprises

La Direction des Partenariats Entreprises développe et fidélise les entreprises qui soutiennent
financièrement l’ESSEC via le mécénat et/ou la taxe d’apprentissage.
À ce titre, elle travaille en étroite collaboration avec l’ensemble des directions de l’école en contact
avec les entreprises, afin de construire des partenariats stratégiques durables avec ces dernières.
Son objectif est d’acquérir de nouveaux partenaires entreprises (prospection) et de développer les
partenaires existants (augmentation de leur contribution).

Missions principales

1. Développer le portefeuille de partenaires existants

● Identifier et développer de nouvelles opportunités de collaboration auprès des partenaires
existants et faire évoluer les partenariats en fonction de leurs enjeux et besoins.
● Développer la relation avec les interlocuteurs clés au sein des entreprises et élargir le réseau
de contacts.
● Identifier les expertises et dispositifs de l’ESSEC susceptibles de répondre aux enjeux des
partenaires.
● Contribuer à renforcer l’engagement et la pérennité des partenariats.

2. Conquérir de nouveaux partenaires

● Prospecter de nouvelles entreprises, en approche directe (push) comme en réponse aux
sollicitations entrantes (inbound).
● Définir et mettre en œuvre des plans d’action de prospection.
● Être force de proposition dans l’identification des entreprises et des interlocuteurs à
approcher.
● Assurer une veille sur les entreprises, leurs évolutions, leurs enjeux et leurs mouvements
stratégiques afin d’identifier de nouvelles opportunités de partenariat.
● Qualifier les prospects, identifier leurs enjeux et besoins et développer une relation avec les
interlocuteurs pertinents.

Pour les partenaires existants comme pour les nouveaux prospects :

● Construire, en collaboration avec les différentes expertises et équipes de l’ESSEC, des
propositions de partenariat personnalisées et adaptées aux besoins identifiés.
● Présenter et défendre les propositions auprès des interlocuteurs entreprises.
● Négocier les modalités des partenariats et assurer le suivi des échanges jusqu’à la
contractualisation.
● Assurer un suivi de qualité de la relation avec les partenaires et contribuer à leur fidélisation.

3. Piloter son activité de développement

● Assurer le suivi du portefeuille, des prospects et des opportunités de développement dans
Salesforce.
● Piloter son activité et contribuer à l’atteinte des objectifs de développement de la Direction des
Partenariats Entreprises.
● Partager les informations, opportunités et enjeux identifiés avec les équipes de la Direction
des Partenariats Entreprises et les interlocuteurs internes concernés.
● Contribuer à l’amélioration continue des actions et méthodes de développement de la
Direction.

4.Contribuer à la communication et à la valorisation des partenariats

● Contribuer à la visibilité des partenariats et des actions menées avec les entreprises
● Rédiger et publier des contenus sur les réseaux sociaux
● Participer à la mise à jour et à l’enrichissement des contenus du site internet.
● Proposer des contenus et initiatives permettant de valoriser les partenariats auprès des
entreprises et de l’écosystème ESSEC.

Compétences requises

Niveau de diplôme

De formation supérieure (Bac + 5), idéalement commerciale, vous justifiez d’au moins 10 ans
d’expérience dans le développement de partenariats, le développement commercial, ou la gestion de
relations entreprises.
Une expérience dans le secteur de l’enseignement supérieur, de la formation ou dans un
environnement B2B complexe serait particulièrement appréciée.

Savoir-faire (compétences techniques liées au poste)

● Développement de partenariats, de la prospection à la contractualisation.
● Maîtrise des méthodes de prospection, de qualification et de fidélisation.
● Capacité à comprendre les enjeux des entreprises et à construire des propositions de
partenariat adaptées.
● Capacité à mener des négociations et à conclure des partenariats.
● Capacité à définir et déployer un plan de développement.
● Gestion de projet et coordination avec des interlocuteurs internes et externes.
● Excellentes qualités rédactionnelles et capacité à adapter son discours à différents
interlocuteurs.
● Maîtrise d’un CRM, la connaissance de Salesforce serait un plus.
● Très bonne maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

Savoir- être (compétences comportementales)

● Capacité à transformer une stratégie en actions concrètes et en résultats.
● Excellentes qualités relationnelles, écoute et empathie.
● Capacité à convaincre, négocier et mobiliser un réseau d’interlocuteurs.
● Sens du partenaire et goût pour la construction de relations durables.
● Esprit d’initiative, autonomie et sens des responsabilités.
● Adaptabilité et capacité à évoluer dans un environnement complexe et exigeant.
● Capacité à travailler en équipe et à mobiliser les expertises internes.
● Curiosité, dynamisme et goût pour le développement.

Langue(s) :
● Anglais, très bon niveau

Informatique :
● Maîtrise du Pack Office, Sales Force

Conditions
Le poste est basé dans les locaux de Cergy.
Des déplacements fréquents sont à prévoir en région Parisienne chez les entreprises partenaires et
sur le Campus de la Défense.

A pourvoir au plus tôt dans le cadre d’une mobilité permanente.

Conformément à la politique d’embauche de l’AGE favorisant la diversité, ce poste est accessible aux
personnes en situation de handicap.

Les personnes intéressées doivent faire parvenir un dossier de candidatures comprenant CV et lettre
de motivation à l’attention de Jean Philippe Billot, Responsable RH en charge du périmètre de la BU
Corporate and Custom Experience (billot@essec.edu).