Etude de cas internationale – La stratégie de fundraising de l’Université du Luxembourg

Atelier présenté à l'occasion de la 20ème Conférence fundraising dans l'ESR et la Santé

Comment structurer une activité de fundraising lorsque l’on part de zéro, avec des ressources limitées et dans un contexte où la culture philanthropique n’est pas encore ancrée ? À travers le retour d’expérience des dix premières années de développement du fundraising à l’Université du Luxembourg, cette présentation propose une réflexion pragmatique sur les étapes clés, les erreurs à éviter et les choix stratégiques déterminants. De la création d’un premier poste de fundraiser à la mise en place d’un véritable bureau d’Advancement, elle montre comment construire progressivement une fonction crédible et performante. L’accent sera mis sur la préparation interne, l’importance d’un CRM dès le départ, la clarification d’une stratégie philanthropique et l’alignement avec la gouvernance. La session abordera également la segmentation des donateurs, le développement de fonds thématiques et la montée en puissance vers des dons pluriannuels et des legs. Enfin, elle interrogera la question centrale : quand une institution est-elle réellement prête pour une campagne ? Une intervention concrète et stratégique pour les organisations qui souhaitent structurer durablement leur développement philanthropique.

Avec Philippe LAMESCH (University of Luxembourg)

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