Faire grandir le legs : changer les récits pour changer d’échelle

présentation de la matinale legs 2 avril 2026

Les legs occupent aujourd’hui une place croissante dans les stratégies de développement des organisations d’intérêt général. Les données 2024 de l’IFL Forum confirment cette dynamique : les libéralités progressent au niveau international (+16,4 %), et la France enregistre une croissance de +21,4 %. Pour autant, malgré cette évolution, le legs reste souvent abordé sous un angle principalement technique ou prudent, qui peut en limiter la portée et l’appropriation collective.

Face à cette dynamique, il est urgent et indispensable de renforcer nos stratégies. Gagner en maturité sur le sujet suppose d’aller au-delà des outils : cela implique d’affirmer individuellement et collectivement un discours plus assumé et de faire évoluer l’acceptabilité sociale du legs afin d’en accroitre le potentiel. Cette matinale élaborée en partenariat avec Testament Solidaire donnera aux fundraisers des clés concrètes pour :

• comprendre les mutations en cours et leurs implications stratégiques ;
• analyser les récits dominants qui structurent leur propre communication ;
• identifier les freins internes et culturels qui limitent le passage à l’échelle ;
• retravailler leur narratif pour porter un legs plus désirable, plus légitime et plus collectif.

Car faire du testament solidaire une norme sociale n’est pas seulement une opportunité : c’est une responsabilité collective.

Retrouvez dans la présentation de cette matinale : le retour d’expérience de la campagne Testament Solidaire et l’étude de cas de la Fondation Médéric Alzheimer.