Aux petits soins avec nos grands donateurs La fidélisation individuelle, et le stewardship particulièrement, sont des enjeux majeurs de la relation Grand Donateur. Pourquoi et comment mener un plan d’action de fidélisation individuelle efficace ? Quel temps y dédier ? Quels outils choisir ? Quels impacts attendre ? Comment s’adapter
Thématique : Philanthropie et Grands donateurs
L’argumentaire : au cœur de l’engagement de vos Grands Donateurs
Un don majeur est le résultat d’un engagement. Les premiers rendez-vous sont clés pour embarquer vos Grands Donateurs potentiels dans un cycle relationnel dans lequel l’émotion ne suffira pas. Comment passer d’une simple présentation de votre structure à un argumentaire construit pour engager dans la durée ? Comment répondre aux
Stratégie grands donateurs et culture interne : péripéties, succès et limites
Développer les grands dons nécessite de créer les conditions favorables en interne. Quels sont les défis à relever ? Comment faire évoluer cette culture et identifier les leviers pour l’amener à se transformer ? Quid de sa gouvernance ? de ses parties prenantes en interne ? Les intervenants retraceront le
Grands donateurs et testateurs
Comment construire et gérer les complémentarités entre ces deux fonctions ? Explorer les liens entre un grand donateur et un testateur. Comment faire la passerelle entre ces deux profils ? Au-delà de la fidélisation, est-il possible de convertir un grand donateur en testateur ? Entre posture et pratique, cet atelier