Responsable Fundraising – Siège

Contexte :

L’Adapei de la Gironde est une association de parents, fondée en 1958. Elle emploie près de 1 300 salariés et accompagne 2 300 personnes en situation de handicap intellectuel, psychique ou avec autisme. Autour d’elles, l’Adapei de la Gironde fédère les énergies des parents, amis, et professionnels pour bâtir et coordonner, avec ses partenaires, un parcours personnalisé pour chaque personne accueillie, en proposant des réponses adaptées, de la petite enfance à l’âge adulte.

Placé sous la responsabilité du directeur des finances, le responsable du fundraising de l’ADAPEI 33 a en charge l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie pluriannuelle de développement et de diversification des ressources financières pour l’ensemble de l’association.

Missions :

1. Missions de réflexion et de structuration :
   • Contribuer à la réflexion stratégique sur la diversification des ressources et sur l’évolution du modèle économique de l’association
   • Assurer l’analyse et le reporting des actions menées notamment auprès de la Commission Développement et Partenariats
   • Animer les réunions de la Commission Développement et Partenariats
   • Mettre en place un outil CRM
   • Assurer une veille active des pratiques de mécénat et de philanthropie
   • S’inscrire dans un lien étroit avec les parties prenantes associatives (structures, administrateurs et sections locales) et travailler avec les autres ADAPEI et l’UNAPEI.
2. Prospection / Développement :
   • Développer la collecte de fonds, de dons, de legs (mécénats d’entreprises, taxe d’apprentissage, grands donateurs, familles, adhérents…)
   • Assurer une veille aux fins de référencement des appels à projets privés et publics susceptibles de financer des projets ou actions spécifiques
   • Sourcer et qualifier les cibles de prospects et de financeurs privés
   • Assurer l’alimentation et l’actualisation des fichiers de prospects et les outils de pilotage du pipeline, développer les outils nécessaires en lien avec le soutien de la responsable de la communication
   • Développer une présence dans les réseaux girondins.
   • Participer au développement de l’activité commerciale des 8 ESAT et 4 Entreprises Adaptées (EA) par une mise en relation.
3. Sollicitation des prospects et finalisation de dons :
   • Rédiger les argumentaires ou demandes de fonds auprès des prospects
   • Organiser et préparer les rendez-vous de sollicitation avec les participants (gala, conférences, campagnes thématiques, …)
   • Assurer toutes les étapes administratives de finalisation des dons jusqu’au versement des sommes et émission des reçus fiscaux.
4. Fidélisation :
   • Créer et animer un parcours de reconnaissance des nouveaux donateurs et des bienfaiteurs existants
   • Assurer le suivi des actions, évaluer l’impact des dons et le reporting à réaliser auprès des donateurs
   • Faire vivre le lien avec le réseau des partenaires existants et dynamiser le club des ambassadeurs.

Profil cible :

Diplôme de niveau 7 (anciennement I) en commerce, marketing, communication, management, sciences politiques et/ou fundraising avec expérience en particulier dans la gestion des grands donateurs.

Compétences :

• Capacité à s’approprier les spécificités des besoins et projets du secteur médico-social et plus particulièrement ceux de l’ADAPEI et à en partager les enjeux en adaptant son discours à différents interlocuteurs
• Autonomie dans la gestion quotidienne de son temps et de ses priorités
• Capacité à prendre des initiatives et conduire des projets. Force de propositions stratégiques, créativité, vision de développement prospectif
• Appréciant de travailler en équipe, d’animer une dynamique collective en interne et tournée vers l’extérieur de l’association, à l’aise dans un environnement de travail en réseau
• Engagement, dynamisme et pugnacité
• Rigueur et sens des responsabilités
• Force de persuasion et conviction, esprit commercial
• Excellentes qualités de communication à l’écrit comme à l’oral.