Parce qu’il est plus facile de perdre un mécène que de le garder, cet atelier animé par un binôme de deux consultantes expertes, vous livrera des astuces et bonnes pratiques, ainsi que le partage d’expérience et d’exemples concrets afin d’optimiser et réussir sa stratégie de fidélisation. Delphine Hoffmann (DH Impact
Origine : Conférences et séminaires AFF
Métier Relations Testateurs
Quel trio gagnant pour une relation testateurs vertueuse ? Quels sont les enjeux de la relation testateurs ? Comment intégrer les notions de déontologie et d’éthique dans le cadre d’une relation respectueuse et authentique avec la personne ? Cet atelier interactif nous permettra de cerner les principaux enjeux de la
Grands donateurs et testateurs
Comment construire et gérer les complémentarités entre ces deux fonctions ? Explorer les liens entre un grand donateur et un testateur. Comment faire la passerelle entre ces deux profils ? Au-delà de la fidélisation, est-il possible de convertir un grand donateur en testateur ? Entre posture et pratique, cet atelier
Etude de cas : Identifier des légataires potentiels parmi ses donateurs en utilisant le média téléphone
A l’heure où les ressources provenant des legs et des assurances-vie sont en progression constante, les donateurs représentent un vivier de légataires potentiels. Qualification de fichier, détection d’intérêt pour les libéralités, prise de rendez-vous… A travers la présentation d’un cas pratique, venez découvrir comment l’utilisation du média téléphone permet d’identifier