Dans un secteur en pleine transformation, le métier de fundraiser se construit aussi grâce aux échanges, au partage d’expériences et à l’entraide entre pairs. C’est cette culture de la transmission, au cœur de l’ADN de l’AFF, qui a donné naissance au programme de mentorat SoFundraisers. En complément de ses formations, l’AFF a imaginé ce dispositif pour accompagner les jeunes talents qui feront le fundraising de demain, en leur permettant de bénéficier des conseils, du regard et de l’expérience de professionnels engagés. En témoigne Hortense Firôme, Responsable de l’Antenne de Paris de Unis-Cité, qui participe à la promotion actuelle. Une belle manière de découvrir cette expérience humaine et professionnelle unique, qui recrute actuellement sa prochaine promotion de mentees et de mentors !

Pourquoi avoir décidé de suivre le programme SoFundraisers ?

Après avoir débuté dans le secteur associatif, j’ai côtoyé les associations et la question de leurs financements en tant que Chargée de Mission en Mairie. Puis en 2023, j’ai rejoint Unis-Cité en tant que Responsable des partenariats et du développement pour l’Ile de France avant de devenir Responsable de l’Antenne de Paris en 2025. Je suis moins dédiée à la collecte dans ces nouvelles fonctions que dans mon poste précédent, mais en théorie, j’y consacre 40% de mon temps. Je dis en théorie parce qu’évidemment les urgences opérationnelles peuvent rapidement prendre le pas sur le travail de collecte. Pourtant, je dois aller chercher un tiers du budget de mon antenne soit environ 180.000 euros par an. Dans le contexte actuel de baisse des subventions et de contraction aussi des fonds privés, collecter peut s’avérer être une mission assez solitaire, et parfois frustrante quand la réussite n’est pas au rendez-vous. Je sentais que j’avais besoin de me rapprocher d’autres personnes pour échanger autour de mes questions sur la collecte, pour regagner de l’énergie et du plaisir à aller chercher des fonds : c’est ce qui m’a poussée à faire le programme.

Le programme vous a-t-il permis de trouver ce que vous espériez ?

Le programme et surtout ma mentore Chloé Lagabrielle ! Je dois vraiment souligner que le matching a été extrêmement bien fait entre elle et moi, même si nous travaillons dans des secteurs très différents. Elle est à la fois quelqu’un que j’apprécie humainement et qui m’a fait grandir professionnellement. J’espère très sincèrement garder des liens avec elle après la fin du programme. Elle a vraiment su poser avec moi des points d’étape, des réussites atteignables à court, moyen et long terme. Avec son accompagnement, j’ai changé de posture, et appris à considérer certains défis de collecte comme stimulants, là où ils pouvaient auparavant me décourager. Par exemple, je me heurtais souvent à l’idée selon laquelle « Unis-Cité c’est le service civique, donc c’est financé par l’État ».  Elle m’a donné des conseils précieux sur la manière d’aborder et de me positionner sur cette question dans les échanges.

Quand on est pris par le quotidien, il est facile de remettre à plus tard certaines actions. Le fait d’avoir un point régulier tous les mois où l’on sait que l’on va rendre des comptes pousse à avancer. Nous avons identifié un partenaire stratégique en début de programme, et je l’ai quasiment sécurisé aujourd’hui. Objectif atteint !

Et en plus, j’ai des outils que je peux appliquer à tous mes autres partenaires potentiels.

Que conseilleriez-vous à une personne qui envisage de rejoindre le programme, comme mentee ou comme mentor ?

Aux futurs mentees je dirais : soyez très clairs et transparents sur vos objectifs, vos besoins, vos difficultés si vous voulez que votre mentor ait toutes les clés pour vous accompagner. Aux mentors, je conseillerais un peu la même chose : soyez clair sur le planning, sur vos possibilités. Ne pas hésiter non plus à parler en transparence des difficultés ou échecs que vous avez rencontrés par le passé ou rencontrez même au présent. Peu à peu, sur ces bases, c’est une relation mutuellement bénéfique qui peut se construire, avec le sentiment que l’on se serre vraiment les coudes entre fundraisers. Cet esprit de solidarité entre professionnels, on le retrouve aussi en inter-promotion ou avec les personnes qui interviennent dans le programme.  J’ai fait de belles rencontres !

A propos de belles rencontres, je voudrais finir en remerciant très sincèrement Giovanni Verduci, Reponsable de l’animation du réseau à l’AFF qui est un peu la « fée » derrière la création des binômes mentor-mentee et qui nous accompagne dans le programme. On sent qu’il est vraiment investi, avec beaucoup de bienveillance, dans la cause des fundraisers !

Pour tout savoir sur le programme de mentorat So Fundraisers et postuler comme mentee ou mentor, rendez-vous ici.