Dans le cadre de son cycle Culture, l’Association Française des Fundraisers a organisé un webinaire début février 2025 pour explorer des solutions concrètes en vue de créer un cercle de mécènes attractif et transformer son réseau en un véritable comité de soutien actif.

Trois expertes du secteur, Anne-Claude d’Argent (Paris Musées), Alice Grandserre (Maison de la danse de Lyon) et Nathalie Coulon (Musée des arts décoratifs de Paris), ont partagé leurs conseils et bonnes pratiques.

Pourquoi créer un cercle de mécènes ?

Un cercle de mécènes offre un cadre structuré pour engager les donateurs, qu’il s’agisse d’entreprises ou de particuliers, tout en assurant un soutien financier stable pour les projets culturels actuels ou à venir.

Il favorise une implication à long terme, simplifie la mobilisation autour d’initiatives culturelles ou sociales, et optimise le temps consacré à la relation donateur en privilégiant une approche collective et fédératrice plutôt que des sollicitations individuelles.

Structurer et animer un réseau actif

L’enjeu majeur est de fédérer autour d’une cause forte, qu’il s’agisse de soutenir un projet artistique, de valoriser l’impact social ou d’accompagner des initiatives innovantes.

Pour réussir, il est essentiel de…

  • définir clairement le positionnement du cercle : choisir d’intégrer des entreprises ou des particuliers – ou les deux ! – en tenant compte de leurs attentes spécifiques ;
  • fixer des paliers de dons en proposant un montant minimum afin d’accéder à certains panels d’activités pour structurer la relation et rendre les contreparties adaptées ;
  • créer des rendez-vous réguliers, des visites exclusives ou des rencontres en coulisses pour renforcer le lien et fidéliser les mécènes.

Clé de succès : une mobilisation collective

L’implication des équipes internes (mécénat, médiation, direction) est cruciale pour faire vivre le cercle. Une personnalité fédératrice peut aussi jouer un rôle moteur, à condition d’éviter une trop forte dépendance à une seule figure. Enfin, en ajustant les événements aux ressources disponibles, on optimise l’investissement des équipes sans alourdir la charge organisationnelle.

Pour approfondir ces sujets !

Le replay de ce webinaire est disponible aux adhérents de l’AFF dans le centre de ressources : https://fundraisers.fr/ressource/webinaire-monter-et-animer-un-club-de-mecenes-cycle-culture/

L’AFF continuera à proposer tout au long de 2025 des rendez-vous aux fundraisers de la culture, à retrouver dans
l’agenda sur notre site internet. À noter dans vos plannings : la conférence fundraising dans la culture et les collectivités des 13 et 14 novembre explorera les enjeux spécifiques du fundraising dans ces secteurs.

Je découvre l’agenda complet

Vous n’êtes pas encore adhérent à l’AFF pour l’année 2025 ? C’est le bon moment pour (ré)-adhérer !

Accédez à un réseau riche de 1300 fundraisers engagés et boostez votre carrière grâce à des outils pratiques, des échanges entre pairs, des analyses et suivi des tendances. N’attendez pas de suivre une formation ou de participer à une grande conférence* pour adhérer et profitez de la richesse du réseau dès le début d’année.

*En adhérent à l’AFF, vous bénéficiez de tarifs très avantageux sur ces grandes conférences et le Séminaire, ainsi que sur les formations.

J’adhère à l’AFF en 2025 !