Matinale Faire grandir le legs : changer les récits pour changer d’échelle

Les legs occupent aujourd’hui une place croissante dans les stratégies de développement des organisations d’intérêt général. Les données 2024 de l’IFL Forum confirment cette dynamique : les libéralités progressent au niveau international (+16,4 %), et la France enregistre une croissance de +21,4 %.
Pour autant, malgré cette évolution, le legs reste souvent abordé sous un angle principalement technique ou prudent, qui peut en limiter la portée et l’appropriation collective.

Face à cette dynamique, il est urgent et indispensable de renforcer nos stratégies. Gagner en maturité sur le sujet suppose d’aller au-delà des outils : cela implique d’affirmer individuellement et collectivement un discours plus assumé et de faire évoluer l’acceptabilité sociale du legs afin d’en accroitre le potentiel.

Cette matinale élaborée en partenariat avec Testament Solidaire donnera aux fundraisers des clés concrètes pour :
• comprendre les mutations en cours et leurs implications stratégiques ;
• analyser les récits dominants qui structurent leur propre communication ;
• identifier les freins internes et culturels qui limitent le passage à l’échelle ;
• retravailler leur narratif pour porter un legs plus désirable, plus légitime et plus collectif.

heures : 9h15 – 12h30 (accueil à partir de 9h00)
lieu : Université Paris Dauphine – Salle A709 (7e étage)

adresse :  2 Bd Lannes, 75116 Paris

Une matinale structurée en 3 temps

• 9h Mot d’accueil
• 9h15 – 10h15 : Atelier 1 – Faire du legs une norme sociale – Retour d’expérience sur la campagne nationale Testament Solidaire → Comment faire évoluer les représentations, les stratégies de communication et l’acceptabilité du legs
• 10h15-10h35 – Pause networking
• 10h35 – 11h15 – Atelier 2 – Étude de cas de la campagne de la Fondation Médéric Alzheimer → Décrypter une campagne pour analyser choix stratégiques, enjeux éthiques et leviers de confiance
• 11h20 – 12h30 – Atelier collaboratif autour de 3 études de cas : → Travail en petits groupes pour décrypter, analyser, tester et faire évoluer nos messages.

Matinale animée par : Tiphaine Duchénoy (AFF), Ambre Danquigny (Testament Solidaire) et Christine Tabuenca (Fondation Médéric Alzheimer).

Les Matinales de l’AFF sont des formats courts et opérationnels, conçus pour : prendre du recul sur les transformations du secteur, s’inspirer de pratiques concrètes, échanger entre pairs et repartir avec des outils activables.