Matinale Faire grandir le legs : changer les récits pour changer d’échelle

Les legs occupent aujourd’hui une place croissante dans les stratégies de développement des organisations d’intérêt général. Les données 2024 de l’IFL Forum confirment cette dynamique : les libéralités progressent au niveau international (+16,4 %), et la France enregistre une croissance de +21,4 %.
Pour autant, malgré cette évolution, le legs reste souvent abordé sous un angle principalement technique ou prudent, qui peut en limiter la portée et l’appropriation collective.
Face à cette dynamique, il est urgent et indispensable de renforcer nos stratégies. Gagner en maturité sur le sujet suppose d’aller au-delà des outils : cela implique d’affirmer individuellement et collectivement un discours plus assumé et de faire évoluer l’acceptabilité sociale du legs afin d’en accroitre le potentiel.

Cette matinale élaborée en partenariat avec Testament Solidaire donnera aux fundraisers des clés concrètes pour :
• comprendre les mutations en cours et leurs implications stratégiques ;
• analyser les récits dominants qui structurent leur propre communication ;
• identifier les freins internes et culturels qui limitent le passage à l’échelle ;
• retravailler leur narratif pour porter un legs plus désirable, plus légitime et plus collectif.

À travers le retour d’expérience de la campagne Testament Solidaire, une étude de cas réelle et un atelier collaboratif, les participants disposeront de clés stratégiques et opérationnelles pour faire du legs non plus un sujet sensible, mais un levier assumé de développement et de transformation. Car faire du testament solidaire une norme sociale n’est pas seulement une opportunité : c’est une responsabilité collective.

Les Matinales de l’AFF proposent, sur une demi-journée, un temps fort pour comprendre les transitions en cours, découvrir des pratiques innovantes et se projeter dans le fundraising de demain.
Ces rencontres combinent : une étude de cas approfondie, pour plonger dans un retour d’expérience concret, un atelier participatif, pour expérimenter et co-construire, des échanges entre pairs, pour partager questionnements, pratiques et inspirations.
Alignées avec les intentions 2026, les Matinales vous permettront d’anticiper les nouvelles dynamiques du secteur, de renforcer vos compétences stratégiques, de développer votre leadership et la résilience de vos équipes, tout en préservant la dimension humaine indispensable à un fundraising durable.
Gratuites pour les adhérents, elles constituent un rendez-vous privilégié pour progresser, élargir vos perspectives et nourrir votre réseau professionnel.