DONATEURS STRATEGIQUES Par Nathalie Ashby et Isabelle Fontaine (Cible Solutions)
Thématique : Relation donateurs
Comment structurer et mobiliser un réseau alumni au service de la levée de fonds ? Case study de Sorbonne Université et sa Fondation
Intervenants : Solenne Couraye du Parc (Fondation Sorbonne Université) et Arnaud Magnin (Sorbonne Université)
L’art de la sollicitation pour être un bon fundraiser : savoir-faire mais aussi savoir-être de rigueur !
Persuader un donateur de vous soutenir sans lasser votre interlocuteur, toucher le cœur de votre prospect pour le bien de votre cause sans exagérer et verser dans le pathos, intégrer ce coup de cœur à un raisonnement plus pragmatique : autant de nuances qu’un bon fundraiser doit maîtriser et avec lesquelles
Construire sa stratégie grands donateurs – du ciblage à la relation avec ses mécènes
Un grand don fait la différence et c’est la raison pour laquelle de nombreuses institutions établissent des programmes grands donateurs. Mais qu’est-ce qu’un grand don et un grand donateur ? Cette notion change d’une institution à une autre. Ce qui ne change pas, c’est la notion d’impact et de transformation