[Publirédactionnel par iRaiser]

Le second semestre constitue une période stratégique pour les organisations à but non lucratif. Entre la rentrée, les temps forts de mobilisation et les campagnes de fin d’année, il concentre de nombreuses opportunités de collecte de dons. 

Dans un contexte où les donateurs sont plus sollicités et plus attentifs à l’impact de leur contribution, l’anticipation devient un facteur clé pour renforcer l’efficacité des campagnes.

Des outils comme un Calendrier du fundraising peuvent aider les associations à structurer leurs campagnes de dons et à mieux anticiper les temps forts.

1. Exploiter la saisonnalité pour mieux planifier vos campagnes de collecte de dons

La saisonnalité joue un rôle clé en collecte de fonds. Certaines périodes concentrent naturellement davantage d’attention et de générosité : rentrée, fin d’année, événements sportifs ou temps forts solidaires (GivingTuesday, Téléthon…).

Mais une stratégie efficace ne consiste pas à suivre le calendrier de manière linéaire. Elle repose surtout sur la capacité à identifier les moments qui font sens pour votre cause et vos publics.

2. Construire vos récits de campagne avant les temps forts de collecte

Dans un environnement saturé de sollicitations, le défi n’est plus seulement de capter l’attention, mais de construire la confiance.

Cette confiance ne repose pas uniquement sur des chiffres ou des rapports d’activité. Elle se construit aussi à travers la manière dont une organisation raconte son action et rend son impact compréhensible.

Le storytelling permet d’incarner votre cause et de renforcer la confiance, en rendant votre impact plus concret.

La période estivale ou pré-rentrée est souvent sous-exploitée, alors qu’elle constitue un moment stratégique pour :

  • structurer les récits qui accompagneront vos prochains appels aux dons,
  • préparer les témoignages de terrain,
  • définir une ligne narrative cohérente avant de lancer une campagne.

Cette préparation facilite ensuite le déploiement de campagnes cohérentes sur l’ensemble de vos canaux.

3. Créer des parcours d’engagement au-delà du don ponctuel

Les parcours qui mènent au don sont aujourd’hui plus progressifs. Les donateurs peuvent découvrir une organisation via différents points de contact avant de faire un don : sur les réseaux sociaux, au cours d’un événement associatif ou par le biais d’une recommandation personnelle. L’enjeu est deconstruire une relation de confiance à chaque étape.

Dans ce contexte, diversifier les formats de collecte devient essentiel :

  • campagnes de collecte de fonds peer to peer,
  • livestreams solidaires et événements caritatifs digitaux,
  • challenges communautaires,
  • campagnes de crowdfunding, etc.

Ces formats permettent d’atteindre de nouveaux donateurs potentiels et de s’adapter à des formes d’engagement plus sociales, participatives et progressives.

4. Préparer votre campagne de fin d’année dès maintenant

La fin d’année constitue une période stratégique pour les associations : selon le Baromètre de la générosité 2025 de France générosités, 41 % des montants collectés le sont au cours du dernier trimestre, dont 23 % au seul mois de décembre. 

Anticiper cette période permet donc aux équipes de mieux structurer leur campagne de fin d’année et d’optimiser leur collecte.

Optimiser votre formulaire de dons en ligne, simplifier le parcours de don, tester vos messages et mettre en place une stratégie multicanale permettent d’aborder cette période dans les meilleures conditions.

5. Structurer vos campagnes de collecte de dons avec un Calendrier du fundraising

Pour accompagner les associations dans cette planification, iRaiser propose un Calendrier du fundraising (de juillet à décembre 2026) regroupant les principaux temps forts du semestre, des idées de campagnes et plusieurs ressources pratiques pour préparer vos actions et construire une stratégie de collecte durable sur le long terme. 

Téléchargez le Calendrier du fundraising en cliquant ici