19ème conférence ESR et Santé 2025

Comment savoir si votre structure est prête pour l’international ? Inspirez-vous des bonnes pratiques et retours d’expérience de Sabine de Soyres (Fondation de France) et Sophie Charro (Institut du Cerveau), expertes du mécénat et du fundraising international. Identifiez avec elles les leviers clés pour réussir votre développement à l’international et évaluez votre niveau de préparation : analyse des forces et faiblesses de votre organisation, compréhension des opportunités offertes par les marchés étrangers et anticipation des défis réglementaires et concurrentiels grâce à des outils concrets tels un SWOT développement international. Profitez d’un temps d’échange interactif pour structurer une approche efficace, apprendre des stratégies gagnantes et découvrir des actions concrètes pour mobiliser des donateurs et financeurs à l’étranger.
Sabine de Soyres (Fondation de France), Sophie Charro (Institut du Cerveau)

Comment structurer une stratégie de libéralités pour maximiser l’impact de vos campagnes ? Inspirez-vous du parcours de la Fondation pour la Recherche Médicale (FRM) et de ses piliers de succès : un pilotage interservices efficace, un triple plan d’action ciblant donateurs, prescripteurs et grand public, et une communication multicanale (TV, presse, réseaux sociaux). Découvrez comment structurer « chainage relationnel complet » de la prospection à fidélisation, grâce à des divers actions et événements philanthropiques et mettez en place des indicateurs de pilotage performants. A partir de cas pratiques en sous-groupes, élaborer une feuille de route pour réviser votre stratégie libéralités. Repartez avec des outils pour concevoir une stratégie efficace, et bâtir des relations solides avec vos testateurs et donateurs. Marion Méry et Véronique Bouchot (FRM Fondation pour la Recherche Médicale)

Revisitez votre stratégie de collecte et élaborez un plan d’action grâce à l’intelligence collective et des outils de visualisation graphique. Cette masterclasse vous offre une réflexion stratégique approfondie pour aligner vos priorités avec vos objectifs. Découvrez comment impliquer efficacement vos équipes, votre conseil d’administration et vos partenaires dans le processus, tout en schématisant vos idées pour les rendre claires et mobilisatrices. Vous apprendrez à transformer vos réflexions en plans concrets, engageants et adaptés à votre organisation. À travers des travaux pratiques, clarifiez vos objectifs et repartez avec un plan d’action prêt à l’emploi. Une opportunité unique pour d’interroger votre fonctionnement, de dépasser vos habitudes et de renouveler vos pratiques.

Depuis la loi PACTE en 2019 qui a inscrit dans le code civil le rôle sociétal de l’entreprise, on observe une accélération des évolutions de l’engagement des entreprises. Comme le souligne le baromètre des directions de l’engagement 2022 de Carenews et KPMG, on comptabilise autant de création de direction de l’engagement ces 5 dernières années qu’en 23 ans. Or ces synergies entre les différents leviers d’engagements que représentent mécénat, RSE, mais parfois même RH ou communication ne sont pas toujours facile à comprendre ou à saisir pour des structures d’intérêt général, alors même qu’elles représentent des potentiels de partenariats décuplés. En effet, environnement, diversité et inclusion, recrutement, ancrage territorial voire politiques sociales sont autant de domaines au cœur des préoccupations sociétales des entreprises. Dès lors, pour les organismes d’intérêt général intervenant dans les domaines de la santé et de l’ESR, de nouvelles opportunités se présentent pour faire des entreprises les partenaires de leur développement. En s’appuyant sur des cas pratiques et des témoignages d’acteurs directement impliqués dans ces sujets, cette master class cherchera à répondre à plusieurs questions : comment les entreprises envisagent-elles leur rôle vis-à-vis de la santé et de l’ESR ? Comment l’expertise de votre structure peut répondre aux enjeux stratégiques de l’entreprise dans le domaine de l’engagement dans toute sa pluralité ? Quelle approche et quelle stratégie adopter pour conduire cette collecte ?

Solliciter un grand donateur est un art subtil qui exige préparation, finesse et adaptabilité. Apprenez à structurer des arguments percutants, repérez le moment idéal pour intervenir, et personnalisez votre discours en fonction de chaque profil de donateur. Grâce à des méthodologies éprouvées, des mises en situation immersives et des retours d’expérience d’experts, découvrez comment surmonter objections et situations délicates. Rejoignez la session pour perfectionnez vos techniques de sollicitation et aborder mécènes et grands donateurs avec assurance et efficacité !

Grand témoin : Mathieu Briest (Ethique Médicale et hospitalière)
Comment élaborer des stratégies de collecte de fonds éthiques et inspirantes qui renforcent la confiance du public envers nos institutions ? Et si nous prenions un peu de hauteur sur nos sujets ? Les thématiques de l’éthique, la transparence, l’intégrité, la conviction ou la responsabilité vous paraissent familières ? Venez changer de regard sur vos enjeux et entamons ensemble cette 19ème conférence de l’AFF sous le sceau de l’inspiration !
Mathieu Briest, cadre de santé et formateur, est expert en éthique médicale et hospitalière. Titulaire de deux masters en Philosophie Éthique et Éthique Médicale Appliquée, il forme les professionnels de santé sur des thématiques clés comme les dilemmes éthiques, la transgression des normes, le consentement et les soins relationnels, apportant des perspectives novatrices aux pratiques soignantes.

Comment transformer votre réseau d’alumni en un levier majeur pour booster vos collectes de fonds ? La Fondation ESSEC a déployé avec succès une stratégie grands donateurs pour mobiliser ses anciens élèves et doubler ses dons en seulement quatre ans. 
Lors de cet atelier, découvrez comment développer une culture du don auprès des alumni et maximiser la synergie entre votre fondation, votre école, et votre communauté d’anciens. À travers un témoignage concret, la Fondation ESSEC partagera ses actions clés : prospect research, cultivation, événements fédérateurs, création de comités d’alumni ambassadeurs, et bien plus. Vous repartirez avec des enseignements pratiques, des pistes d’action, et des stratégies éprouvées pour mobiliser et engager vos alumni efficacement. 

Malgré tout le soin, l’anticipation et les précautions, il est impossible de tout prévoir sur une campagne de collecte qui s’étend sur 5 ans. Entre le Covid, les changements de comité, de leadership et les réorientations nécessaires, de nombreux défis peuvent émerger. À l’occasion de cet atelier, l’équipe d’HEC Paris partagera son retour d’expérience sur la campagne Impact Tomorrow, lancée avec l’ambition de lever 150 millions d’euros pour renforcer le positionnement de l’établissement. À travers un récit transparent des défis rencontrés, découvrez comment l’équipe a su réévaluer ses objectifs, gérer les imprévus et coordonner efficacement les parties prenantes internes. Cet atelier vous fournira des conseils pratiques pour vous adapter et maintenir votre cap. Rejoignez-nous pour découvrir comment une équipe a transformé ses obstacles en leviers de succès, tout en consolidant un réseau d’ambassadeurs et en atteignant ses objectifs malgré tout !

La nécessaire diversification des ressources financières et des potentiels financeurs incitent de plus en plus les structures à organiser des évènements caritatifs et notamment des dîners de gala, des tombolas ou aux ventes aux enchères. Si l’idée d’inciter à la générosité des personnes présentes est louable, le cadre juridique et surtout fiscal doit bien être maîtrisé afin d’éviter que l’opération ne puisse être requalifiée et soit au final plus couteuse que rémunératrice. Me Wilfried Meynet, avocat spécialisé en droit des associations et des fondations et en droit du sport, rappellera le cadre parfois flou de ces opérations et illustrera les bonnes pratiques en la matière   

Le programme de reconnaissance est la colonne vertébrale de la relation grands-donateurs, structurant fidélisation et upgrade. Comment bâtir un programme efficace, équilibrant contreparties créatives et réalistes, tout en gardant une marge pour le sur-mesure ? Cet atelier vous propose un retour d’expérience concret de l’IHU Liryc, pour structurer un programme de reconnaissance qui éclaire l’équipe, la gouvernance et encadre les donateurs, tout en s’intégrant dans une stratégie globale grands donateurs (particuliers & entreprises).
Anne-France Contentin (IHU LIRYC)

Vous voyez certains établissements d’enseignement supérieur bâtir, campagne après campagne, des endowments substantiels, et vous vous interrogez : votre institution pourrait-elle en faire autant ? A quelles conditions et comment procéder ? Venez vous inspirer de l’expérience de la Fondation de UCLouvain, première université belge francophone, qui a créé le Fonds Impulsion 600 dans le cadre de sa Campagne « Excellence to Drive Change » consacrant son 600ème anniversaire. Cet atelier abordera les étapes clés depuis l’engagement institutionnel jusqu’à la structuration et la gouvernance d’un tel fonds, ainsi que l’argumentaire pour le soutenir.

Rédiger une réponse à appel à projet en quelques minutes ? répondre automatiquement aux emails de ses donateurs ? analyser les conversations téléphoniques de votre accueil téléphonique ou de vos appels de fidélisation pour savoir ce que vos donateurs pensent, pourquoi ils vous soutiennent, ce que vous pouvez améliorer dans vos services pour collecter d’avantage….
L’IA est partout, mais vous ne savez pas vraiment comment l’utiliser au quotidien dans votre métier de fundraiser ? à travers des exemples très concrets, nous partageons quelques cas qui peuvent révolutionner votre métier dès aujourd’hui.
David Klajman (Fidélis)

Curious if your fundraising strategy could benefit from a mid-level philanthropy stream? Join the London School of Economics (LSE) for a case study on the transformative journey from ‘Inception to Impact’ as they revisit the first year of growth, success and challenges in its mid-level giving programme. Delve into the strategies that propelled the programme and hear how LSE successfully collaborated with colleagues from regular giving, major gifts and philanthropy research to identify five-figure opportunities. Find out what they have learnt so far, what their future aspirations are and glean impactful insights to apply to your own programmes. 

Structurer une stratégie de legs lorsqu’on débute est un défi : comment mesurer son impact, piloter son développement et ajuster ses actions quand les résultats tardent à venir ? Quels indicateurs suivre pour adapter sa stratégie, repenser son plan d’actions et convaincre sa direction d’investir plus ? Cet atelier vous apportera des méthodes concrètes et opérationnelles pour structurer une campagne de legs efficace, suivre ses performances, affiner ses campagnes et optimiser ses ressources. À travers le retour d’expérience de la Fédération Française de Cardiologie, nous verrons comment intégrer le legs dans une stratégie globale, décloisonner les services et choisir les bons temps forts pour maximiser son impact.

Un programme de bourses est un levier clé pour l’ouverture sociale et l’attractivité d’un établissement, mais comment le structurer efficacement ? Comment articuler les rôles entre l’école et la fondation, mobiliser et fidéliser les donateurs – entreprises comme particuliers – et valoriser l’impact de ses bourses? À travers les retours d’expérience croisés de la Fondation ENS et de la Fondation IÉSEG School of Management, cet atelier met en lumière deux approches distinctes : modèles économiques, critères d’attribution, communication et mobilisation des élèves, stratégies de prospection, de fidélisation, et animation. Un temps d’échange entre pairs pour partager vos défis et bonnes pratiques, et repartir avec des solutions concrètes pour structurer, financer et dynamiser vos programmes de bourses.

Au lancement d’une organisation d’intérêt général, structurer une stratégie de collecte efficace est un défi majeur. Tout est à construire, les ressources sont souvent limitées et les prometteuses pistes de développement sont chronophages et sources de dispersion. Comment poser les bases d’une activité de collecte performante à partir de rien ? Quelles sont les premières étapes clés pour structurer, tester et faire évoluer une stratégie, tout en mobilisant efficacement son écosystème ? À travers deux retours d’expériences différents, les intervenantes vous partagent leurs défis, leurs échecs et leurs succès, leurs enseignements, et les itérations nécessaires au succès. Rejoignez cette session pour partager vos meilleures pratiques et les pièges à éviter !   

Au lancement d’une organisation d’intérêt général, structurer une stratégie de collecte efficace est un défi majeur. Tout est à construire, les ressources sont souvent limitées et les prometteuses pistes de développement sont chronophages et sources de dispersion. Comment poser les bases d’une activité de collecte performante à partir de rien ? Quelles sont les premières étapes clés pour structurer, tester et faire évoluer une stratégie, tout en mobilisant efficacement son écosystème ? À travers deux retours d’expériences différents, les intervenantes vous partagent leurs défis, leurs échecs et leurs succès, leurs enseignements, et les itérations nécessaires au succès. Rejoignez cette session pour partager vos meilleures pratiques et les pièges à éviter !   

Dans le cadre de votre stratégie de fundraising et de votre campagne de fonds auprès des particulier, comment optimiser votre approche relationnelle en mettant en place des parcours individualisés ? Comment segmenter vos publics alumni et l’ensemble des individus de l’écosystème pour mieux fidéliser et upgrader ? Venez découvrir des pistes méthodologiques et échanger sur vos problématiques.

Les stratégies middle-donateurs sont encore peu structurées et souvent réduites à des actions de collecte de don IFI. Pourtant, au sein de votre base sommeillent des potentiels importants de collecte, et certains de vos middle ont déjà le potentiel pour être un grand donateur. Dans cette session, ouverte à tous, nous partagerons des exemples concrets pour révéler les dons middle au sein de votre base de données, et les actions pour upgrader vos middle et les embarquer vers le haut de la pyramide. Nous reviendrons également sur les attentes et motivations de ces donateurs, point de départ de toute bonne stratégie middle, et comment les identifier au sein de votre base.
Gaël Colin (consultant) et intervenant à venir

Structurer une stratégie de legs lorsqu’on débute est un défi : comment mesurer son impact, piloter son développement et ajuster ses actions quand les résultats tardent à venir ? Quels indicateurs suivre pour adapter sa stratégie, repenser son plan d’actions et convaincre sa direction d’investir plus ? Cet atelier vous apportera des méthodes concrètes et opérationnelles pour structurer une campagne de legs efficace, suivre ses performances, affiner ses campagnes et optimiser ses ressources. À travers le retour d’expérience de la Fédération Française de Cardiologie, nous verrons comment intégrer le legs dans une stratégie globale, décloisonner les services et choisir les bons temps forts pour maximiser son impact.

Les enjeux de la communication externe pour les fondations d’université, plusieurs schémas, plusieurs options ?
Comment renforcer l’image et l’attractivité des universités françaises auprès des mécènes et du grand public ? Dans un paysage concurrentiel, comment les fondations d’universités peuvent-elles se démarquer, affirmer leur légitimité et mettre en avant leurs spécificités (expertise, ancrage territorial, disciplines stratégiques) ? Faut-il capitaliser sur la marque de l’université ou construire une identité propre pour la fondation afin de mieux capter l’attention des entreprises et des donateurs ? Le branding universitaire est un levier clé pour accroître la reconnaissance et la crédibilité des institutions, mais quelle articulation adopter entre la communication de l’université et celle de sa fondation et quelle marge d’action réelle ? Doit-on harmoniser les messages ou opter pour une stratégie autonome afin d’optimiser la collecte ? Cet échange entre pairs vous permettra d’identifier collectivement les bonnes pratiques et de repartir avec des pistes d’action concrètes pour renforcer votre positionnement et votre attractivité.

Innovation frugale ou jugaad : faire mieux avec moins, une opportunité pour développer son agilité en période de crise ! Comment innover plus rapidement avec des ressources toujours plus limitées ? Venue d’Inde et des pays émergents, l’innovation frugale (ou « Jugaad innovation ») consiste à se nourrir des contraintes les plus dures pour innover et se développer. Diffusée grâce Navi Radjou, cette approche est déjà adoptée par de nombreuses entreprises alors pourquoi pas vous ? Cet Open Lab participatif vous propose de découvrir et tester ce concept pour « sortir du cadre » et imaginer des solutions pour innover autrement dans votre fundraising. Bienvenue dans le système D !

Depuis 10 ans, l’Université Grenoble Alpes (UGA), fruit de la fusion de trois universités, et sa fondation développent une collaboration étroite qui vise à conjuguer leurs expertises et à renforcer leur impact commun. Mais comment structurer cette synergie au quotidien ? Quels leviers permettent d’optimiser la communication et de travailler efficacement sur des objectifs partagés ? Grâce à une convention formalisant leurs liens, une direction de la communication mutualisée et une approche structurée, elles s’appuient mutuellement pour accroître leur impact. À travers des exemples concrets comme le cas Ice Memory et les témoignages de Muriel Jakobiak et Lisa Carvello-Richard, explorez les leviers d’une collaboration efficace entre communication et fundraising et repartez avec des clés pour structurer votre propre stratégie.
Lisa Richard (Fondation Université Grenoble Alpes) et Muriel Jakobiak (Université Grenoble Alpes)

Découvrez comment élaborer une stratégie efficace de collecte à l’internationale et un positionnement distinctif même avec des moyens limités. Les intervenants reviendront sur le travail de benchmark, le choix de la structure et le temps de maturation qu’il leur a été nécessaire avant de créer la fondation, d’en définir ses missions et sa stratégie d’emploi de fonds. Puis les intervenants vous expliqueront comment la structure se positionne dans la collecte de fonds à l’étranger, notamment en Asie et au Moyen-Orient, et aborderont les règles mises en place (charte éthique, due diligence) pour développer des partenariats avec des fondations internationales et des fonds étrangers. 

Organiser un dîner de gala est un exercice d’équilibre : comment optimiser son temps et ses ressources ? Comment élargir son réseau de mécènes ? Quels modèles économiques et stratégies tarifaires adopter pour maximiser les retombées ? Comment structurer l’événement pour favoriser l’engagement des invités et le passage à l’acte du don ? Comment faciliter les interactions entre mécènes et porteurs de projets ? Cet atelier s’appuie sur les retours d’expérience de deux expertes du CHU de Lille et de la Fondation Bordeaux Université. À travers ces études de cas, explorez des stratégies variées pour valoriser et transformer ses mécènes en ambassadeurs, bénéficier pleinement du mécénat de compétence, mettre en œuvre des formats d’animations impactants… Un éclairage concret pour choisir son positionnement et inscrire son gala dans une stratégie de levée de fonds durable.

La collecte de fonds dans un environnement multisites présente des défis majeurs : Comment valoriser la collecte multisite auprès des partenaires ? Comment éviter la concurrence interne et la sur-sollicitation des donateurs ? Comment centraliser les efforts de collecte tout en respectant l’autonomie des établissements ? Comment choisir de prioriser ou de répartir équitablement les fonds auprès des établissements ? Comment intégrer les établissements dans une stratégie globale sans nuire à leur autonomie ? Cet atelier vous propose des retours d’expérience concrets et des outils pratiques pour relever ces défis. Les intervenants partageront leurs stratégies pour instaurer un dialogue entre structures locales et gouvernance centrale, définir des critères de priorisation, garantir une redistribution transparente, et adapter leur discours afin de fidéliser donateurs et partenaires autour d’une cause collective. Repartez avec des clés pour fédérer vos équipes et renforcer l’impact de votre collecte multisites.  

Comment identifier les opportunités de mécénat de compétences ou de dons en nature pour répondre aux besoins de votre organisation  ? Comment mobiliser les entreprises régionales avec une approche créative et pragmatique ? Quelles stratégies adopter pour structurer ces partenariats, les valoriser et maximiser leur impact tout en limitant les risques et la perte de temps ? Cette session interactive vous invite à coconstruire la matrice idéale : quels sont les critères pour identifier les opportunités pertinentes, mesurer les retombées d’un mécénat réussi et garantir des collaborations vertueuses et pérennes ? Ensemble, nous dresserons la liste des bénéfices et des écueils potentiels, ainsi que les critères essentiels pour évaluer la faisabilité de chaque projet. Un temps d’échange et de réflexion collective pour affiner vos stratégies et enrichir vos pratiques.

Découvrez l’ambitieuse campagne « L’heure est brave » de l’Université de Montréal, qui vise à collecter 1 milliard de dollars (près de 700 millions d’euros). A l’occasion de cette campagne, inspirée des meilleures pratiques nord-américaines, Claude Bernard redéfinit sa manière de mobiliser les alumni en développant un sentiment d’appartenance et en formant des bénévoles engagés. Venez découvrir comment l’Université de Montréal a repensé son approche, renforcé ses liens avec ses diplômés et renouvelé ses stratégies de sollicitation. Une occasion de s’inspirer d’une campagne internationale d’envergure et de réexplorer le potentiel de votre réseau alumni.

Plongez dans l’univers des événements de collecte de fonds aux États-Unis en découvrant les témoignages de deux structures aux contextes variés. Les intervenantes partageront comment elles ont défini leurs objectifs stratégiques, les structures organisationnelles qu’elles ont adoptées, les cibles à atteindre et les types de projets à promouvoir. Vous découvrirez également comment elles ont mobilisé leurs appuis et relais locaux, quels formats d’événements elles ont privilégiés, et les divers moyens engagés. Cet atelier vous fournira des clés pratiques et des conseils concrets pour réussir vos événements de collecte à l’international, en tenant compte des ressources disponibles. Rejoignez-nous pour un moment d’échange enrichissant et inspirant.

En retraçant les 15 ans d’histoire de l’Institut, les intervenants mettront en avant son ADN en matière de développement, en revenant sur l’organisation et l’évolution du fundraising. Ils aborderont les stratégies mises en œuvre auprès des grands donateurs, du grand public ainsi que les libéralités, tout en analysant les leviers de croissance mobilisés. Ils vous présenteront également l’articulation entre les trois principaux leviers de collecte, s’appuyant sur une stratégie internationale récemment déployée ainsi que le rôle déterminant de la gouvernance et de la communauté scientifique de l’Institut dans les résultats obtenus. Participez à cet atelier pour un moment d’échange stimulant et riche en enseignements.  

Découvrez comment déployer des stratégies de collecte digitale efficaces, que vous soyez novice ou expérimenté·e. Cet atelier, structuré en deux parties, vous guidera à travers les approches outbound (aller chercher les donateurs par des actions proactives) et inbound (attirer les donateurs vers vous grâce à du contenu pertinent) pour optimiser vos campagnes de collecte. Joseph, de l’école d’ingénieur Centrale Lyon (en mode solo dans sa structure), et Bourama, de France Alzheimer (en mode équipe dans sa structure), partageront leurs expériences concrètes et les outils qu’ils utilisent au quotidien. Repartez avec des bonnes pratiques applicables quel que soit la taille de votre organisation pour améliorer votre collecte digitale !

Gratitude plays an essential role in health, for patients and carers alike. This session explores its proven benefits on mental and physical health, as well as its impact on the quality of care and the well-being of professionals. In healthcare fundraising, patient recognition can be a valuable source of donations, but it raises major ethical issues. It is crucial to separate medical care from philanthropic solicitations and to guarantee transparency to avoid any implicit pressure on patients. Ethical models exist, emphasising trust, communication and the involvement of doctors in philanthropic initiatives. The speaker will present a number of examples of good practice, which can help health care organizations to develop respectful and effective fundraising. 

Comment identifier et définir les données et le ROI attendus par vos entreprises partenaires ou prospects en ESR et en Santé ? Comment mettre en œuvre votre démarche ROI et communiquer avec ? Peut-on s’en servir comme opportunité de collecte ?
De la définition des indicateurs à leur utilisation pour communiquer ou lever des fonds, la conférence abordera ces outils devenus indispensables pour répondre activement aux stratégies RSE/ CSRD de vos entreprises cibles.

Prévention des risques et éthique : la multiplication des risques réputationnels et financiers pour les associations et fondations se multiplient. Pour les prévenir encore faut-il les identifier. Nous vous proposons un atelier interactif afin de découvrir une méthodologie et un outil puissant qui vous permettront de prévenir les risques majeurs encourus par votre organisation et les impacts que cela peut avoir dans le domaine du fundraising, de l’image et de la réputation de votre organisation. La cartographie des risques est un exercice qui vous permet d’évaluer au sein de votre une organisation les principaux risques, de définir leur criticité et surtout d’anticiper les réponses collectives à apporter.
Catherine Sudres (Causes & Co) et Jean-François Le Page (Institut IDEAS)

Cette plénière de clôture vous embarquera dans un voyage au cœur de l’aventure, humaine avant tout, qu’est le fundraising. Car avant les techniques, il y a des histoires, d’hommes et de femmes. La capacité des fundraisers à partager ces histoires peut inspirer, les donateurs, embarquer les équipes en interne, convaincre la gouvernance. Le fundraiser serait-il un conteur moderne ? Un storyteller ? Des fundraisers racontent… Autour du thème « Il était une fois », ils partageront quelques histoires clés qui relatent leur chemin parcouru. De la théorie à la réalité, avec des tops et des flops, elles contribueront à mettre en lumière la construction de ce fundraising à la française que jour après jour nous concourons tous à construire.