24ème Séminaire francophone de la collecte de fonds

Trop souvent intuitive, la prospection mérite une approche rigoureuse et structurée pour gagner en efficacité. Cette master classe s’adresse aux professionnels souhaitant affûter leur stratégie de prospection : de la segmentation des cibles à la conduite d’entretiens complexes, en passant par l’activation de réseaux, l’optimisation des messages et la conduite de rendez-vous.

Au programme :

• Définir une stratégie de mécénat solide et un plan de prospection structuré

• Segmenter et prioriser ses cibles, maîtriser son offre, affiner ses pitchs

• Identifier les bons contacts, activer son réseau, choisir les bons canaux

• Préparer et mener un entretien de prospection : phase de découverte, gestion des objections, cadrage

• Cas pratiques : découverte, formulation de la demande, réponses aux objections

Une occasion de rendre votre prospection plus ciblée, plus fluide… et plus performante !

On assiste à une véritable accélération de l’engagement des entreprises, marquée par la création de directions dédiées et l’essor de stratégies mêlant mécénat, partenariats, RSE, RH, communication… Si ces leviers restent parfois complexes à décrypter, ils ouvrent pourtant la voie à des partenariats décuplés, en résonance avec les grandes préoccupations sociétales : environnement, inclusion, ancrage territorial, ou encore politiques sociales. À partir de témoignages d’acteurs engagés et de cas concrets, cette master classe apportera des éclairages pratiques pour vous aider à : comprendre le rôle que les entreprises se donnent aujourd’hui, identifier comment votre structure peut répondre à leurs enjeux stratégiques, et définir la bonne approche pour structurer vos partenariats. Une phase d’application concrète vous permettra d’ancrer les apprentissages et de repartir avec des pistes activables immédiatement dans votre structure.

Ce que cette master classe vous apportera :

• Une lecture claire des différentes formes d’engagement des entreprises

• Des clés pour construire des partenariats stratégiques et hybrides alignés avec votre mission

• Des outils pour structurer votre offre et adapter votre approche

• Des cas concrets et retours d’expérience issus du terrain

• Une mise en situation en sous-groupes pour échanger et repartir avec des pistes activables immédiatement.

Et si votre manière de manager devenait un véritable levier d’engagement ? Relever les défis du fundraising et de l’engagement avec un leadership efficace ! Dans cette masterclass dynamique et interactive, découvrez des conseils concrets, des outils pratiques et des témoignages inspirants pour insuffler énergie et motivation à vos équipes. Nous explorerons ensemble l’empowerment individuel, les pratiques propices au bien-être et à l’épanouissement des équipes, le leadership coopératif et les manières de libérer tout le potentiel de votre marque associative, des leviers essentiels pour fédérer et mobiliser sur le long terme.

Au programme :
• Comprendre, prévenir et agir face aux situations de mal-être dans le secteur associatif
• Adopter une posture de management qui renforce confiance et sérénité
• Construire un mode de pilotage souple et résilient
• Accompagner son association dans des dynamiques d’ouverture et de collaboration.

Deux experts du secteur vous guideront avec passion et pragmatisme.

Entre changements de testament, rebondissements médiatiques, demandes inattendues et situations émotionnelles fortes, la relation avec un testateur est tout sauf linéaire. Cette master classe vous plonge au cœur de ce métier singulier, exigeant une grande finesse relationnelle et une posture juste. Comment bâtir une stratégie de fidélisation sur le temps long, adaptée à la diversité des profils et à la réalité du terrain ? Comment structurer vos actions entre personnalisation et automatisation à grande échelle, tout en posant un cadre déontologique clair ? Comment structurer vos actions entre personnalisation et automatisation, tout en posant un cadre déontologique clair ? À travers des cas concrets, des retours d’expérience et un atelier collectif, vous explorerez les pratiques actuelles, les outils efficaces et les postures à adopter. L’objectif : renforcer une relation durable, humaine et stratégique avec vos bienfaiteurs.

Ce que cette master classe vous apportera :
• Une vision claire du rôle et des enjeux des relations testateurs
• Des outils concrets pour structurer une stratégie relationnelle sur le long terme
• Des repères pour ajuster votre posture face à des profils sensibles ou fragiles
• Des clés pour gérer les cas complexes (modifications de testament, tensions avec les proches, charges…)
• Des inspirations issues d’événements réussis et de dispositifs relationnels testés
• Un atelier collectif pour apprendre à poser ses limites et trouver la bonne posture face à des situations délicates

Solliciter un grand donateur est un moment clé, chargé d’émotion, où chaque geste compte. Comment se préparer ? Quand et qui doit faire la demande ? Comment formuler une demande claire et personnalisée, tout en gérant les imprévus et les objections ? Cette masterclasse vous donne les clés pour structurer une demande percutante et adaptée à chaque profil. Grâce à la méthodologie de Nathalie Perrin, apprenez à éviter les erreurs courantes et à renforcer votre relation avec les donateurs. Venez participez à des mises en situation concrètes et des jeux de rôles évolutifs pour développer vos soft skills, affiner votre écoute et améliorer votre capacité d’adaptation. Un format interactif et dynamique pour apprendre à solliciter avec justesse, assurance et succès.

Et si votre organisation pouvait prédire le comportement des donateurs avec précision, identifier ceux qui sont les plus susceptibles de donner, de s’engager et de rester fidèles à votre cause, le tout à partir de vos systèmes et données existants ? Dans cette master classe, nous explorerons comment l’intelligence artificielle (IA) et l’IA prédictive en tant que service (SaaS) permettent aux organisations de prendre des décisions plus efficaces, d’optimiser leurs campagnes de collecte de fonds et de renforcer la relation avec leurs donateurs. À travers le cas de SOS Méditerranée, nous verrons comment l’IA permet à l’organisation de mieux exploiter ses données internes et de s’appuyer sur ces insights pour piloter ses campagnes de collecte. Vous découvrirez comment votre association peut passer d’analyses de données manuelles et ponctuelles à une approche évolutive, automatisée et alimentée par l’IA, pour de meilleurs résultats de collecte en acquisition, fidélisation et rétention.

Ce que cette master classe vous apportera :
• Une compréhension claire du fonctionnement de l’IA prédictive dans le contexte associatif
• Des études de cas concrètes sur la collecte de fonds assistée par IA prédictive
• Des pistes pour personnaliser la communication avec vos donateurs, augmenter leur engagement et éviter la lassitude ou le désabonnement
• Un outil d’auto-évaluation pour mesurer la maturité de votre organisation face à l’adoption de l’IA
Ne manquez pas cette opportunité de transformer votre approche de la collecte de fonds !

Dans un paysage numérique en perpétuelle évolution, il ne suffit plus d’être visible sur Google : il faut comprendre, anticiper et interagir avec les dynamiques de recherche et de conversation.
Comment articuler SEO et SEA pour maximiser votre présence et votre ROI ? Quelles sont les nouvelles tendances qui transforment les moteurs de recherche (IA, SGE, voice search…) ? Que racontent les réseaux sociaux sur votre cause, et comment exploiter ces signaux faibles pour affiner votre stratégie digitale ? Un moment concret, stratégique et exploratoire pour élargir vos pratiques, découvrir de nouvelles dynamiques digitales et adapter les leviers SEO, SEA et Social Listening aux enjeux propres à notre secteur.

GRAND TEMOIN :

JULIA CAGÉ

Professeure d’économie (Science Po Paris & Chercheuse)

Normalienne, titulaire d’un doctorat de l’université de Harvard, Julia Cagé est Professeure d’Économie à Sciences Po Paris et chercheuse affiliée au Centre for Economic Policy Research (CEPR) où elle dirige le « Media Plurality Resarch Policy Network ». Spécialiste d’économie politique et d’histoire économique, elle s’intéresse aux différentes dimensions du débat public et de la délibération politique (médias, partis politiques, campagnes électorales, etc.) et en particulier à leurs modalités de financement et aux risques de capture du jeu démocratique par les intérêts privés.

1. Plénière d’ouverture – Grand Témoin : Julia Cagé
2. Atelier A8 – Peer-to-peer & Giving Tuesday : en 2025, place à l’engagement (et à une belle surprise) – Avec Frédéric Fournier et Simon Romain
3. Atelier C4 – Gentleness Hacking with AI for Fundraising: Social Intelligence, Narratives, and Strategic Empathy – Avec Filipe Pascoa et Viriginie Le Gal

Making a high-stakes ask to a high value donor—whether face-to-face, over Zoom, or in writing—can feel daunting. This session helps you leave old-school “moves management” behind and adopt a bold, science-based approach that really works. Based on the book Making the Ask by Bernard Ross and Clare Segal, this session introduces a proven five-stage model used by fundraisers across the globe to secure millions in major gifts—from $350M in wins by a UN agency to a $50M Scottish museum success story and a $10M result for a Rwandan Gorilla Sanctuary. Learn how each stage of the ask—Passion, Proposition, Preparation, Persuasion, and Persistence—is brought to life with neuroscience-based tools to boost your confidence and increase your chances of hearing “yes.” In this workshop, you’ll also discover how to read minds…

Comment enrichir votre mix fundraising ? Transformer GivingTuesday en un vrai moment de mobilisation ? Faire du peer-to-peer un levier simple et accessible pour élargir votre base de soutiens ? Frédéric Fournier (Mind Me / GivingTuesday France) et Simon Romain (iRaiser) partageront les stratégies gagnantes pour réussir vos campagnes 2025 : activation des publics, idées d’engagement, tendances à anticiper, pièges à éviter… et une annonce inédite à ne pas manquer. Lors de cette session, vous découvrirez en bonus et en exclusivité une nouvelle solution conçue pour faciliter la collecte GivingTuesday et mobiliser plus largement. Une approche pensée pour aider toutes les organisations, petites ou grandes, à engager leurs communautés, toucher de nouveaux soutiens et démultiplier l’élan de solidarité autour de leur cause. Un coup de pouce concret pour faire de GivingTuesday 2025 un vrai moment de générosité partagée.

Face à la baisse de joignabilité et à la hausse des coûts, le télémarketing évolue. Cet atelier propose un tour d’horizon des expérimentations les plus récentes. Il s’agira notamment de découvrir l’utilisation des messages vocaux personnalisés (VMS), d’explorer les promesses de la technologie RCD qui permettra bientôt d’afficher le logo de l’association lors des appels, sans oublier de se pencher sur l’intégration de l’intelligence artificielle, avec la transcription automatisée des échanges et l’identification de potentiel de legs ou d’intérêt pour un passage en don régulier. À partir de cas concrets, les intervenants reviendront sur les bénéfices observés, les points de vigilance, mais aussi sur les arbitrages à mener pour intégrer ces outils dans une stratégie cohérente. L’objectif : mieux comprendre les apports possibles de ces technologies, sans fantasme ni rejet, et s’outiller pour renforcer un canal en pleine mutation.

Aujourd’hui, la moitié des ETI et 1 PME sur 3 sont mécènes : c’est dire le potentiel de développement existant auprès de ces cibles ! Les ETI et PME mécènes contribuent respectivement à hauteur de 27,6 % et 22 % en termes de montants des dons, selon le dernier Baromètre du mécénat d’entreprise en France d’Admical. Comprendre les spécificités du mécénat de ces entreprises dont on parle moins est stratégique pour diversifier et renouveler ses partenaires, dans un contexte d’ancrage territorial de plus en plus prégnant. Cet atelier visera à exposer quelques données-clés issues des Baromètres Admical (éditions nationale et régionale) incarnées par un témoignage de praticien.ne pour souligner les angles d’approche possibles et faire mouche auprès de cette cible !

Dans un environnement de collecte toujours plus exigeant, la mesure de la lifetime value des donateurs est devenue incontournable. Mais cette mesure, à elle seule, ne suffit plus. Pour espérer augmenter durablement la valeur des donateurs, il faut désormais investir sans cesse dans la qualité de la relation. Reste une question centrale : comment personnaliser sans complexifier ? Cette session présentera des approches concrètes, accompagnées par la puissance des méthodes de scoring, pour aider les fundraisers à prioriser intelligemment leurs actions relationnelles – sans trop alourdir leurs dispositifs.

Réductions budgétaires, restrictions fiscales, comptes bloqués, attaques contre les associations… Le contexte est tendu, et les fundraisers sont en première ligne. Comment faire face à ces incertitudes ? Comment anticiper, se protéger, et continuer à avancer malgré tout ? Cet atelier participatif, inspiré de l’expérience d’Amnesty, propose un cadre de réflexion aux fundraisers. A travers l’exercice des 4 portes, venez identifier vos leviers d’action. Un temps collectif pour renforcer sa lucidité, sa stratégie et sa résilience.

Comment profiter d’un contexte où la RSE prend une place de plus en plus centrale pour les entreprises ? Comment conjuguer votre stratégie de mécénat et vos projets et leurs priorités sociétales et environnementales ? Et surtout, comment dépasser le simple soutien financier pour bâtir des partenariats durables et à forte valeur ajoutée ? Les attentes des entreprises évoluent : elles recherchent des projets concrets, porteurs d’impact, capables de nourrir leur stratégie RSE tout en engageant leurs parties prenantes. Vos programmes de mécénat peuvent être une solution pour répondre à ces attentes, alors profitez-en ! Dans cet atelier, découvrez comment votre association peut accompagner la transformation des entreprises en proposant une intégration pertinente de vos projets dans leurs stratégies RSE.

This 90-minute session offers a practical introduction to the strategic and ethical use of Artificial Intelligence in the nonprofit sector, with real-world case studies from France and globally.
Participants will explore how AI can enhance public sentiment analysis, storytelling, and response to fast-moving information environments. The session covers key tools designed for nonprofits:
• Specialized AI Assistants tailored for fundraising and communications tasks
• Organizational Knowledge Bases built from internal documents to ground AI in the organization’s context
• Social Data Intelligence to monitor public discourse and emotional dynamics in real time
The session includes a live demo and integrates insights from behavioral economics and nonviolent communication (NVC) to craft emotionally resonant, ethically sound messages. We’ll also introduce Retrieval-Augmented Generation (RAG), enabling AI to generate outputs anchored in verified, organization-specific knowledge.

On ne sollicite pas une grande fortune comme on mène une campagne grand public. Comment approcher un grand donateur ?

La clé réside souvent dans les réseaux de confiance qui entourent ces philanthropes. Conseillers en gestion de patrimoine, banquiers privés, family officers, notaires… Ces professionnels sont de véritables prescripteurs dont le rôle est central dans la décision d’engagement d’un grand donateur.

Cet atelier essentiel vous révélera comment identifier et approcher stratégiquement ces intermédiaires privilégiés. Nous explorerons ensemble le rôle crucial des prescripteurs auprès du donateur : de la recommandation initiale à l’accompagnement de la décision, ainsi que les méthodes d’approche spécifiques pour établir le contact et bâtir avec eux une relation de confiance. Enfin, nous étudierons les documents et les arguments à leur fournir pour qu’ils présentent efficacement votre association et votre projet.

Apprenez à transformer ces relations en leviers majeurs pour développer durablement vos grands dons, en cultivant une stratégie de collaboration et d’influence sur le long terme.

En janvier 2025, plusieurs associations faisaient le choix radical de quitter X (ex-Twitter). Un geste fort, qui pose une question devenue incontournable : les réseaux sociaux sont-ils devenus un passage obligé pour les associations et le fundraising… ou peut-on sérieusement envisager de s’en affranchir ?

Entre promesses de visibilité, connexion aux communautés et enjeux de collecte, les réseaux sociaux fascinent autant qu’ils fatiguent. Comment rester audible dans un espace saturé, parfois hostile, où les règles changent sans prévenir ? Et surtout : peut-on encore choisir comment y être présent – voire ne pas y être du tout ?

Ce débat participatif mettra autour de la table trois intervenants engagés et lucides pour croiser les expériences et ouvrir la discussion.

Pas de réponse toute faite ici, mais trois grandes questions, trois angles d’attaque, et des formats interactifs pour faire vivre le débat. Et surtout : votre parole à vous sera au cœur de l’atelier. Venez challenger vos certitudes, partager vos doutes, confronter vos pratiques et peut-être… repartager votre vision des réseaux sociaux.

Réenchanter son quotidien de fundraiser peut sembler être une gageure face aux portes fermées et aux défis du contexte actuel. Pourtant, il est possible de raviver la confiance en soi, même lorsque le doute s’installe. Cet atelier vous offre un espace de respiration pour explorer et renforcer les piliers de la confiance en soi, à travers des exercices concrets et des partages d’expériences inspirantes. Pas à pas, vous vous reconnecterez à votre intention profonde, apprendrez à mieux vous (re)connaitre, et (re)trouverez cette étincelle d’enthousiasme qui vous anime. Ensemble, redonnez du sens et de la magie à votre engagement !

Ready to see your supporters—and your fundraising results—through a whole new lens? In this energising, interactive session, we’ll reveal how cutting-edge ideas from decision science can transform the way donors engage with your cause. You’ll discover how global organisations—from UNICEF and Greenpeace to Médecins Sans Frontières and the US Olympic Team—are using science-backed insights adapted by =mc consulting to dramatically boost fundraising effectiveness. Grounded in the work of Nobel Prize-winners Daniel Kahneman and Richard Thaler, plus Bernard Ross’s bestselling books Change for Good and Change for Better, this session is packed with practical tools and frameworks you can put to use right away.

Un esprit de famille a pour mission d ‘incarner la philanthropie familiale, cette philanthropie si particulière et en fort développement. Ils ont choisi de s’engager pour l’intérêt générale. Une réelle envie d’agir les animent et un enjeu fort de transmission est au cœur de ce projet familial.

Cet atelier aura pour but de favoriser une meilleure lecture de la philanthropie familiale et des fondations familiales. Quelles sont-elles ? Comment leur parler et tenir compte de ce qui fait leur spécificité dans le paysage philanthropique d’aujourd’hui ?

Comment organiser efficacement un service Grands Donateurs et un service Mécénat d’entreprise ? À partir du retour d’expérience de la Croix-Rouge française, cet atelier propose une plongée concrète dans les choix stratégiques et les arbitrages faits pour structurer ces deux leviers de la collecte. Gwendoline Khoudi partagera les enseignements d’une organisation récente et en pleine évolution du service philanthropie. Quelles complémentarités entre philanthropie et partenariats entreprises, ainsi que les limites rencontrées pour préserver la cohérence globale de la collecte ? Une occasion rare de nourrir vos réflexions par une approche de terrain.

On a mis 7 ans pour se conformer au RGPD… on n’aura pas 7 mois pour l’IA.
Entre protection des données personnelles (RGPD) et encadrement des usages de l’IA (RIA ou AI Act), les associations doivent faire face à une accélération sans précédent des obligations réglementaires. Cet atelier vous propose une mise au point concrète pour évaluer votre conformité actuelle au RGPD (pratiques actuelles en matière de consentement, de sécurité des données ou d’automatisation) et anticiper les impacts du nouveau Règlement européen sur l’intelligence artificielle (comprendre les exigences en matière de transparence, éthique, gouvernance des systèmes d’IA, impact sur les outils utilisés, sécuriser les usages…). L’objectif : repartir avec des repères clairs, des outils opérationnels et une vision partagée des responsabilités à venir.

Face à la saturation des canaux traditionnels et à l’érosion continue de l’attention, les ONG doivent repenser leur manière de toucher et d’engager leurs communautés. Le podcast vidéo émerge comme un outil puissant : plus immersif que le texte, plus engageant que l’audio seul.

Comment produire ce type de format ? Quels sont les leviers de diffusion et d’appropriation ? Quelles retombées sur la notoriété, l’engagement et même la collecte ? Avec le témoignage de Comptoir des Éleveurs, média alternatif engagé qui a fait de ces formats un canal central de son développement, nous décrypterons les conditions de succès pour les ONG.

Une session pour s’inspirer, se projeter… et passer à l’action.

Et si on faisait de l’association un véritable terrain de jeu pour innover comme une start-up ?
Formulaires de dons expérientiels, campagnes d’influence communautaires, sprints d’itération toutes les deux semaines, stratégie de lead nurturing, stream caritatif en live… Cet atelier vous plonge dans le quotidien d’UMA Charity, une ONG qui a doublé sa collecte en empruntant les codes des scale-ups. Un format immersif pour explorer, à travers un cas concret, ce que le growth marketing peut apprendre aux grandes ONG, et comment repenser la fidélisation, l’acquisition et l’impact dans un monde associatif en pleine transformation.

Nous sommes heureux de vous compter parmi les adhérents 2025 AFF ! Participez à notre moment d’accueil convivial dédié aux nouveaux adhérents, découvrez les activités, services et temps forts du réseau. L’occasion parfaite pour faire connaissance avec d’autres membres et commencer à tisser des liens !

Giovanni Verduci (AFF) et autres intervenants à venir

Face aux défis de financement, les modèles hybrides combinant dons et mécénat, investissement et épargne solidaire peuvent représenter une solution efficace. Mais que signifie réellement cette hybridation ? Quels changements implique-t-elle dans les discours, la gouvernance, les outils et la relation aux parties prenantes ?
À travers les retours d’expérience de Sophie Le Maire (Fratries) et Charles Le Gac (Soliko), cet atelier vous propose de réfléchir à tous les aspects de ces démarches hybrides : quelles passerelles entre donateurs et investisseurs, enjeux de reporting différencié, attentes en matière d’impact, et dialogue entre deux cultures souvent cloisonnées. Un temps d’échange pour comprendre comment ces modèles s’articulent concrètement, comment tirer le meilleur profit entre le mécénat et l’investissement, et comment garantir la cohérence et l’étanchéité nécessaires pour inspirer de la confiance, tout en élargissant durablement vos sources de financement.

On croit souvent que les campagnes grands donateurs sont réservées aux grosses structures.
Et pourtant, ce sont les projets incarnés, clairs et portés avec conviction qui suscitent les engagements les plus forts. Dans cet atelier, vous découvrirez les briques indispensables pour lancer une campagne réussie quelle que soit la taille de votre organisation : projet mobilisateur, gouvernance impliquée, récit inspirant, premiers cercles activés. Découvrez une méthodologie concrète, des exemples de campagnes menées, et des clés pour embarquer vos soutiens et élaborer un plan d’action réaliste. Osez formuler une ambition à la hauteur de votre cause : c’est souvent là que tout commence.

Vous aussi, vous avez déjà expliqué durant un bilan annuel qu’on ne peut pas comparer le budget investi avec les legs collectés la même année ? Mais, alors que faut-il montrer pour justifier du bon emploi de votre budget libéralités ? Comment savoir si ça marche, vraiment ? Grace au retour d’expérience de Vincent Lazzarin de l’Ordre de Malte France, découvrez une méthodologie faite pour suivre vos performances legs ainsi que des outils simples d’utilisation et conçus pour s’adapter aux besoins et contraintes de chacun. Objectif : pouvoir suivre l’évolution du recrutement et la croissance de sa base legs, sur le plan qualitatif comme quantitatif.

Canal stratégique pour recruter des donateurs réguliers, le face-à-face séduit de plus en plus de structures, grandes ou petites, en quête de visibilité, de rajeunissement de leur base et d’un lien direct avec le public. Mais sa réussite dépend d’une stratégie bien pensée, d’une organisation rigoureuse et d’un pilotage au cordeau. Quels freins lever pour convaincre en interne ? Quels sont les prérequis pour se lancer ? Comment structurer son programme dès la phase de lancement ? Quels indicateurs suivre pour piloter efficacement son programme ? Et comment intégrer ce levier au cœur de votre stratégie relationnelle avec votre parcours d’acquisition ? Des témoignages concrets et inspirants vous permettront d’identifier les étapes clés pour construire, structurer ou faire évoluer votre propre programme.

Un atelier entre pairs pour interroger les leviers d’une gouvernance engagée et alignée.
Comment renforcer son leadership et son influence ? Comment faire évoluer la composition et les pratiques de gouvernance ? Quels freins identifier et quelles stratégies de contournement mettre en place ?
Nous explorerons ensemble des pistes concrètes pour mobiliser la gouvernance au cœur de la stratégie de levée de fonds. Un temps d’échange pour réfléchir, partager, et repartir avec des idées activables.

Comment limiter l’attrition des donateurs en prélèvement automatique et maximiser leur durée de vie ? Face à l’augmentation du coût d’acquisition et à une attrition encore trop forte, optimiser la fidélisation des donateurs en prélèvement automatique devient une priorité. AIDES, EDIIS-AID et ADM Value partageront les leviers concrets qu’ils activent ensemble : CRM intégré, marketing automation, welcome calls, espace donateur personnalisé, gestion fine des demandes d’arrêts et des rejets, campagnes de réactivation… Un atelier pour comprendre les étapes clés d’une stratégie de rétention efficace, nourri de retours d’expérience, de chiffres et de cas pratiques. Objectif : allonger la durée de vie des donateurs et améliorer votre rentabilité.

Les leviers d’engagement avec les entreprises peuvent être multiples et parfois complexes à appréhender et gérer. Cet atelier propose d’explorer les passerelles possibles entre prestation de services, mécénat, et autres formes de soutien comme la taxe d’apprentissage. À partir du retour d’expérience de Manuel Pomar, vous découvrirez les enjeux juridiques, fiscaux et culturels de ces transitions, et les conditions à réunir pour rester fidèle à sa mission tout en diversifiant ses ressources.

La communauté des Sofundraisers, le programme de mentorat de l’AFF propose un lunch Lab à destination des jeunes fundraisers. Venez échanger sur vos astuces, vos tops et vos flops, vous rencontrer et commencer ainsi à développer votre réseau car le séminaire de l’AFF est le lieu incontournable pour cela !

Giovanni Verduci (AFF) et Jessica Crochot (France Parrainages)

Nouveaux publics, nouvelles attentes, nouveaux usages digitaux et nouvelles mécaniques, nous ressentons toutes et tous le besoin de revisiter les générosités, les contributions et la collecte… Et si les nouvelles solutions venaient des méthodes et mécaniques d’engagement des grandes marques ? Et si, au-delà de la collecte nous pouvions créer du pouvoir de don et mobiliser de nouveaux moyens via des partenariats avec les acteurs media, marques et tech ? « La meilleure façon de prédire l’avenir est de le créer » disait Peter Drucker. Dans cet open-lab, nous explorerons comment l’intelligence collaborative et créative permet de ré-enchanter les mécaniques et parcours de collecte en se mettant dans les souliers des publics pour changer les attitudes et comportements au bénéfice d’une cause à impact.
Nous partagerons des exemples de partenariats entre des marques, des media, des ONG et les clés de succès des campagnes de marketing « coup de pouce » au service du changement et de la contribution.

Ce que cet Open Lab vous apportera:
1- Une compréhension claire du fonctionnement d’une session de « design thinking »
2- Des exemples de campagnes réussies avec les facteurs clé de succès
3- Une mise en application ludique sur un cas d’usage concret de cause
4- Une expérience d’utilisation des IAs pour gagner en productivité et créativité
5- Un guide pratique pour évaluer la performance sur des parcours donateurs

Ne manquez pas cette opportunité de transformer votre approche de la collecte de fonds !

Les partenariats avec des entreprises/fondations se sont fortement développés ces 15 dernières années, les manières de s’engager aussi. Où en sommes-nous dans les relations associations/ONG-entreprises en 2025 ? des relations plus nombreuses, plus variées, enrichies mais répondent-elles de manière équilibrée et pertinente aux besoins de chaque partie ? Comment atteindre un juste équilibre en fonction de sa structure, de ses moyens, mais aussi face aux enjeux et objectifs de chacun. A partir d’exemples concrets, de questionnements, chacun peut faire évoluer la relation partenariale et trouver l’équilibre qui lui convient.

Découvrez comment l’intelligence artificielle peut transformer votre collecte de fonds tout en respectant les normes éthiques et légales. Animé par Raphaël Buchard, expert en RGPD et CEO de Dipeeo, et Antoine Martel, cofondateur de Rgoods, cet atelier vous guidera à travers les opportunités et les défis de l’IA dans le secteur associatif.
Vous y explorerez les bonnes pratiques pour utiliser l’IA de manière responsable, en conformité avec le RGPD. L’atelier reviendra aussi sur la notion de responsabilité : en tant qu’utilisateur d’une IA, vous êtes pleinement responsable des contenus qu’elle génère, et vous devez vous assurer que ses résultats respectent les normes éthiques et juridiques. Enfin, vous découvrirez comment l’IA peut devenir un levier d’optimisation de vos campagnes, en affinant votre connaissance donateur et en ouvrant de nouvelles formes de mobilisation.

Face à la baisse de joignabilité et à la hausse des coûts, le télémarketing évolue. Cet atelier propose un tour d’horizon des expérimentations les plus récentes. Il s’agira notamment de découvrir l’utilisation des messages vocaux personnalisés (VMS), d’explorer les promesses de la technologie RCD qui permettra bientôt d’afficher le logo de l’association lors des appels, sans oublier de se pencher sur l’intégration de l’intelligence artificielle, avec la transcription automatisée des échanges et l’identification de potentiel de legs ou d’intérêt pour un passage en don régulier. À partir de cas concrets, les intervenants reviendront sur les bénéfices observés, les points de vigilance, mais aussi sur les arbitrages à mener pour intégrer ces outils dans une stratégie cohérente. L’objectif : mieux comprendre les apports possibles de ces technologies, sans fantasme ni rejet, et s’outiller pour renforcer un canal en pleine mutation.

Comment cultive-t-on, sur plusieurs années, une relation avec un grand donateur jusqu’à obtenir un engagement de 500 millions de dollars ? À partir du cas d’UNICEF international et d’un don exceptionnel reçu, cet atelier propose de plonger dans les coulisses de cette démarche de long terme : récit d’une relation, méthodes de cultivation, leviers déclencheurs. Venez découvrir cette histoire singulière et vous interroger collectivement sur la place et le poids à venir des philanthropes dans le financement de l’intérêt général.

Dans un contexte de raréfaction des ressources, articuler intelligemment fonds publics et privés devient un impératif stratégique. Ces différences structurelles entre ces deux types de financements – temporalités, exigences, langage – peuvent devenir une force. À partir du cas d’Article 1, qui a restructuré ses équipes par expertise plutôt que par cible,  vous découvrirez comment co-construire un projet multi-financeurs, mutualiser les efforts, données, reporting, et adapter vos narratifs selon les cibles. La fusion des expertises au sein de l’équipe a permis de gagner du temps, de sécuriser les projets et de renforcer l’attractivité des dossiers. L’atelier mettra en lumière des opportunités insoupçonnées et des effets de levier entre financeurs, publics ou privés. Vous repartirez avec des outils, des repères et des retours d’expérience pour structurer votre propre stratégie hybride, qu’elle soit déjà avancée ou en construction.

En 2020, face aux contraintes imposées par les périodes de confinement, La Fédération Française des Banques Alimentaires a dû faire bouger les lignes de son modèle de collecte, basé historiquement sur les dons alimentaires. Cet atelier permettra de revenir sur le chemin parcouru en termes d’organisation, de mobilisation des audiences et d’engagement des donateurs, sympathisants et partenaires. A partir de ce retour d’expérience, nous pourrons détailler les facteurs clefs de réussite pour la mise en place rapide d’une stratégie de collecte digitale performante.

Un des enjeux clés du secteur est l’acquisition de nouveaux donateurs. Alors que le digital progresse fortement, il n’est pas toujours facile pour les associations et fondations qui ont fondé leur recrutement sur du mailing de trouver la bonne approche numérique. Les intervenants vous proposent de découvrir l’approche originale des Écoles de Chiens Guides qui ont opté pour un marketing de gratitude, et, à partir d’une simple chaussette, capitalisent sur leur expérience print pour proposer à leur futurs donateurs une expérience 360 innovante. Venez découvrir ce concept de marketing de gratitude et trouvez, vous aussi, votre propre chaussette !

Les stratégies middle-donateurs sont encore peu structurées et souvent réduites à des actions de collecte de don IFI. Pourtant, au sein de votre base sommeillent des potentiels importants de collecte, et certains de vos middle ont déjà le potentiel pour être un grand donateur. Dans cette session, ouverte à tous, nous partagerons des exemples concrets pour révéler les dons middle au sein de votre base de données, et les actions pour upgrader vos middle et les embarquer vers le haut de la pyramide. Nous reviendrons également sur les attentes et motivations de ces donateurs, point de départ de toute bonne stratégie middle, et comment les identifier au sein de votre base.

Mettre en place une stratégie de legs peut sembler complexe lorsqu’on manque de ressources, de temps ou d’expérience. Pourtant, même les structures de petite taille peuvent initier une démarche efficace, à condition d’adopter une approche réaliste, progressive… et adaptée à leur réalité.
Profitez du retour d’expérience des intervenantes qui vous partageront les étapes clés qui permettent d’intégrer le legs à sa stratégie de développement : mise en place des premiers outils, construction d’un parcours donateur fondé sur la confiance, articulation avec les autres services, et questionnement éthique indispensable à ce type de démarche. Découvrez quels moyens mobiliser au départ, comment organiser une montée en puissance réaliste, et à quel moment envisager les premiers résultats. Une occasion de démystifier ce levier de collecte souvent perçu comme réservé aux grandes structures.

Et si le don n’était que le début d’une histoire ? Dans un monde en pleine transformation, où l’attention est rare et l’engagement précieux, les associations doivent se réinventer pour faire de chaque don une opportunité d’engagement. Durant cet atelier, vous explorerez cette nouvelle frontière du fundraising, où la donnée et les outils numériques deviennent les fils conducteurs d’une relation personnalisée avec l’ensemble de vos communautés. À travers les témoignages des intervenants, vous découvrirez concrètement comment unifier vos sources d’informations, personnaliser vos approches et optimiser votre collecte pour créer une communauté où chaque forme d’engagement est valorisée. Nous partagerons avec vous nos conseils, nos erreurs, et ces moments de transformation où la technologie s’efface pour laisser place à l’humain, où les chiffres racontent des histoires, et où chaque campagne devient une conversation.

Que les membres de votre équipe soient concernés par la collecte, c’est une évidence, mais que votre gouvernance et le reste de l’organisation (équipes programmes, finances, etc.), le soient également est tout aussi important ! Alors, comment réussir à mobiliser tout ce monde ? Comment faire comprendre aux non-fundraisers les enjeux de la collecte et leur donner l’envie de s’impliquer davantage ? De la capacité à inspirer et transmettre une culture du fundraising au développement de passerelles entre les équipes, sans oublier la collecte et le partage de data essentielles pour susciter de l’engagement, obtenir l’investissement nécessaire et améliorer la collaboration interne, découvrez à travers des exemples concrets et des exercices pratiques, animés par Sylvia Costantini (Crisis Action), comment convaincre en interne et montrer aux membres de votre structure que la collecte, c’est bien l’affaire de tout le monde.

Les demandes de vos financeurs évoluent en matière de mesure d’impact et vous cherchez à mieux y répondre ? Vous aimeriez mieux parler de vos impacts et de la façon dont vous le pilotez ? Dans cet atelier, vous découvrirez comment construire une feuille de route claire, alignée sur vos enjeux de long terme, et mettre en place un véritable management de l’impact, au service de vos décisions. Nous aborderons aussi les nouvelles questions liées à l’impact systémique. Et vous repartirez avec des clés pour pitcher vos résultats avec clarté pour mobiliser financeurs et parties prenantes.

Souvent réduit à un simple support d’information, le magazine donateurs constitue en réalité un levier stratégique puissant pour renforcer la fidélisation et optimiser la collecte de fonds. Comment structurer un magazine qui informe, fidélise et génère du soutien ? Quels contenus privilégier pour capter l’intérêt des donateurs ? Comment piloter efficacement ce projet en interne et construire un comité éditorial équilibré ? À travers l’étude de cas du magazine « Recherche & Santé » de la Fondation pour la Recherche Médicale (FRM) réalisé avec Citizen Press, cet atelier vous dévoilera les facteurs clés de succès pour transformer ce support en un outil efficace de collecte et d’engagement.

Vous avez une cause forte, des actions concrètes, des messages diffusés partout… mais ils peinent à faire mouche. Pourquoi ? Parce qu’ils informent au lieu toucher, expliquent au lieu de d’émouvoir, ressemblent à des rapports d’activité plutôt qu’à des récits vivants. Dans cet atelier, découvrez comment capter l’attention et déclencher l’action grâce au storytelling. Apprenez à structurer vos messages comme des histoires, à identifier les bons récits pour votre association et à réécrire vos contenus pour les rendre plus vivants et percutants. Au programme : fondamentaux du storytelling, grands archétypes narratifs et exercices pratiques. Atelier participatif, sans jargon, accessible à tous, même sans « talent » d’écriture. Car le vrai pouvoir, ce n’est pas de savoir écrire… c’est de savoir raconter.

Venez profiter d’un moment convivial à l’issue des deux premiers jours de conférence L’occasion d’échanger avec vos pairs et de revenir sur les nouvelles connaissances et compétences acquises lors des sessions de cette première journée !

Dans un monde en constante accélération et complexification, savoir collaborer de manière dynamique et créative est devenu un atout incontournable pour les fundraisers. Prospects, donateurs, collègues, gouvernance, pairs, partenaires… toutes vos parties prenantes sont des alliées potentielles. Prêt.e à les embarquer dans une aventure collective pour développer votre fundraising et votre organisation ? Venez découvrir et partager des outils, techniques et idées pour devenir un catalyseur de collaboration efficace et créatif.

Avec une collecte multipliée par trois en cinq ans, Oxfam incarne aujourd’hui un modèle inspirant pour toute organisation souhaitant conjuguer croissance rapide et engagement durable. Sur quels leviers Oxfam a-t-elle misé pour bâtir une stratégie d’investissement ambitieuse ? Comment le multi-engagement est devenu un véritable moteur de développement ? Et surtout, comment la gouvernance a-t-elle été embarquée et les processus marketing renouvelés ? À travers cette étude de cas, venez découvrir comment Oxfam a su répondre à ces défis et créer un écosystème pleinement au service de la collecte. Repartez avec des pistes concrètes pour repenser votre stratégie, diversifier vos approches et faire de l’innovation la meilleure alliée de votre collecte.

Découvrez comment les solutions de paiement peuvent devenir un véritable levier pour votre collecte digitale. Basé sur des statistiques récentes du secteur marchand, cet atelier pratique vous présentera les méthodes les plus efficaces pour maximiser votre taux de transformation, optimiser vos coûts et adapter votre parcours aux usages mobile. Une occasion unique d’explorer un aspect souvent négligé mais déterminant dans le succès de vos campagnes de collecte.

Et si vos données transactionnelles pouvaient vous en dire bien plus sur vos donateurs ? Cet atelier propose une session participative autour du lien entre la segmentation RFM (Récence, Fréquence, Montant) et les comportements digitaux des donateurs. Après un bref retour d’expérience pour poser le cadre, place à l’intelligence collective : échanges entre pairs, partages de pratiques de terrain, exploration d’outils et de pistes concrètes pour affiner votre connaissance donateur et enrichir vos stratégies de ciblage. Profitez de cet atelier interactif pour penser ensemble des solutions activables, ancrées dans vos réalités de campagne.

Vous utilisez l’intelligence artificielle, mais ses réponses vous laissent sur votre faim ? Ce n’est pas l’IA le problème… mais la façon dont on lui parle ! Profitez de cet atelier pour apprendre à mieux formuler vos demandes – vos « prompts » – et en tirer des résultats précis et exploitables dans le cadre de votre stratégie de collecte. Trois approches clés seront présentées à travers d’exemples concrets : le priming, le few-shot prompting et la chain of thought. Repartez avec des méthodes simples, des exemples réutilisables, et les bonnes pratiques pour exploiter pleinement le potentiel de l’IA dans votre fundraising !

Découvrez comment l’intelligence artificielle peut transformer votre collecte de fonds tout en respectant les normes éthiques et légales. Animé par Raphaël Buchard, expert en RGPD et CEO de Dipeeo, et Antoine Martel, cofondateur de Rgoods, cet atelier vous guidera à travers les opportunités et les défis de l’IA dans le secteur associatif.
Vous y explorerez les bonnes pratiques pour utiliser l’IA de manière responsable, en conformité avec le RGPD. L’atelier reviendra aussi sur la notion de responsabilité : en tant qu’utilisateur d’une IA, vous êtes pleinement responsable des contenus qu’elle génère, et vous devez vous assurer que ses résultats respectent les normes éthiques et juridiques. Enfin, vous découvrirez comment l’IA peut devenir un levier d’optimisation de vos campagnes, en affinant votre connaissance donateur et en ouvrant de nouvelles formes de mobilisation.

Un des enjeux clés du secteur est l’acquisition de nouveaux donateurs. Alors que le digital progresse fortement, il n’est pas toujours facile pour les associations et fondations qui ont fondé leur recrutement sur du mailing de trouver la bonne approche numérique. Les intervenants vous proposent de découvrir l’approche originale des Écoles de Chiens Guides qui ont opté pour un marketing de gratitude, et, à partir d’une simple chaussette, capitalisent sur leur expérience print pour proposer à leur futurs donateurs une expérience 360 innovante. Venez découvrir ce concept de marketing de gratitude et trouvez, vous aussi, votre propre chaussette !

1. Atelier A2 – Comment tripler sa collecte : dans les coulisses de la stratégie innovante d’Oxfam – Avec Marie Flourens et Jérémy Maurin
2. Atelier A7 – Kit de survie à l’usage des fundraisers ou Comment survivre par temps de polycrises : rester solide, lucide… et stratégique – Avec Carine Vincent, Eric Dutertre, Vincent Créhalet, Marie-Eve Lhuillier et Véronique Desnoyers

Soirées caritatives, dîners confidentiels, visites immersives… Les événements Grands Donateurs se multiplient, mais comment en faire de véritables temps forts de collecte ? De la stratégie d’invitation à la scénographie, du rôle des ambassadeurs au bon moment pour solliciter, cet atelier vous propose un retour d’expérience concret et outillé.
À partir de plusieurs cas vécus (Giving Days, galas, conférences), les intervenants partageront les conditions de succès, les écueils à éviter, et les bonnes pratiques pour transformer ces rendez-vous en levier de mobilisation. Une session à la fois stratégique et opérationnelle, pour concevoir des événements sur mesure, à l’image de votre organisation et de ses grands donateurs.

Inflation, baisse du pouvoir d’achat, fatigue militante, reports de dons, instabilité géopolitique… Le secteur associatif est lui aussi bousculé par les crises. Comment faire face pour ne pas céder à la panique ? Comment adapter sa stratégie de collecte sans tout remettre en question ? Autour de cette table ronde, des professionnels partageront leurs expériences du terrain, leurs arbitrages en période tendue, les réflexes qui les ont aidés à traverser les difficultés et, bien sûr, échangeront avec vous. Ce sera aussi l’occasion de découvrir le Kit de survie en temps de crise de l’AFF : un outil pratique, conçu pour vous aider à poser les bonnes questions, prendre les bonnes décisions et rester pertinent auprès de vos donateurs, même en contexte incertain. Un moment d’échange concret et stimulant, pour repartir avec des idées simples, activables… et utiles dès demain.

Dans un monde où l’influence est un levier puissant, comment concilier personnalisation du combat et impact collectif ? Entre storytelling, stratégie de communication et engagement militant, le plaidoyer doit aujourd’hui adopter les codes du marketing et des réseaux sociaux pour convaincre et mobiliser. Jusqu’où pousser la mise en avant personnelle ? Comment transformer une présence médiatique en moteur d’actions collectives ? Explorez les défis et opportunités du self-branding au service du plaidoyer : de la construction d’une image publique à la création de coalitions solides, tout le monde peut y arriver! Venez découvrir le retour d’expérience de Maud Sard puis échanger avec elle sur les moyens de convaincre les financeurs de soutenir le plaidoyer et la communication.

La nécessaire diversification des ressources financières et des potentiels financeurs incitent de plus en plus les structures à organiser des évènements caritatifs et notamment des dîners de gala, des tombolas ou aux ventes aux enchères. Si l’idée d’inciter à la générosité des personnes présentes est louable, le cadre juridique et surtout fiscal doit bien être maîtrisé afin d’éviter que l’opération ne puisse être requalifiée et soit finalement plus couteuse que rémunératrice. Me Wilfried Meynet, avocat spécialisé en droit des associations et des fondations et en droit du sport, rappellera le cadre parfois flou de ces opérations et illustrera les bonnes pratiques en la matière.

Il est intéressant pour le monde associatif de faire un pas de côté et de s’inspirer d’acteurs du monde marchand pour dynamiser sa stratégie de collecte de fonds. C’est l’accompagnement dont a bénéficié Surfrider Foundation Europe par le cabinet spécialiste en stratégie de croissance Simon Kucher. Cet atelier, coanimé par Kelly Baugé et Raphaëlle Genoud (Surfrider Foundation Europe) ainsi que Thomas Pelletier (Simon-Kucher) reviendra sur la méthodologie adoptée par le cabinet, les principaux chantiers identifiés ainsi qu’un retour d’expérience de l’ONG suite à la mise en pratique des recommandations de Simon Kucher. Les animateurs feront un focus sur trois grandes thématiques, qui pourront parler à tous les chargés de mécénat entreprises :
• La nouvelle segmentation des catégories partenaires avec optimisation des petits dons
• La refonte de l’offre de contreparties
• Une structuration renforcée de la prospection avec priorisation des secteurs cibles
La dernière partie sera consacrée à une session de questions/réponses ou un travail en groupe autour de l’un de ces 3 chantiers.

2030, c’est dans 5 ans. Autant dire : demain matin. Et quand on regarde ce qui a changé en à peine deux ou trois ans, avec l’essor de l’IA générative, l’explosion des outils no-code, les nouveaux usages numériques et des attentes radicalement différentes côté donateurs, on comprend que le monde associatif est déjà en pleine mutation. Gouvernance partagée, contenus automatisés, mobilisation gamifiée, mesure d’impact en temps réel, nouveaux profils métiers… Cette session propose une plongée vivante (et sans jargon) dans les grandes transformations qui redessinent nos façons de collecter, décider, communiquer et coopérer. Cet atelier s’adresse à toutes celles et ceux qui veulent anticiper avec lucidité ce que la tech, les usages et les mutations sociétales changeront (ou non) dans nos organisations. Une session sérieuse dans le fond, à la forme légèrement décalée, pour réfléchir autrement au futur du fundraising.

Vous avez une cause forte, des actions concrètes, des messages diffusés partout… mais ils peinent à faire mouche. Pourquoi ? Parce qu’ils informent au lieu toucher, expliquent au lieu de d’émouvoir, ressemblent à des rapports d’activité plutôt qu’à des récits vivants. Dans cet atelier, découvrez comment capter l’attention et déclencher l’action grâce au storytelling. Apprenez à structurer vos messages comme des histoires, à identifier les bons récits pour votre association et à réécrire vos contenus pour les rendre plus vivants et percutants. Au programme : fondamentaux du storytelling, grands archétypes narratifs et exercices pratiques. Atelier participatif, sans jargon, accessible à tous, même sans « talent » d’écriture. Car le vrai pouvoir, ce n’est pas de savoir écrire… c’est de savoir raconter.

Vous aussi, vous avez déjà expliqué durant un bilan annuel qu’on ne peut pas comparer le budget investi avec les legs collectés la même année ? Mais, alors que faut-il montrer pour justifier du bon emploi de votre budget libéralités ? Comment savoir si ça marche, vraiment ? Grace au retour d’expérience de Vincent Lazzarin de l’Ordre de Malte France, découvrez une méthodologie faite pour suivre vos performances legs ainsi que des outils simples d’utilisation et conçus pour s’adapter aux besoins et contraintes de chacun. Objectif : pouvoir suivre l’évolution du recrutement et la croissance de sa base legs, sur le plan qualitatif comme quantitatif.

La qualité des données est essentielle pour mieux connaître, segmenter et engager ses donateurs. Mais par où commencer et comment savoir quelles informations sont réellement utiles ?
Grâce à cette session, découvrez des repères concrets pour structurer une démarche efficace : nettoyage des bases, création d’un identifiant unique, intégration des différents flux de contacts (formulaires, événements, etc.), et enrichissements possibles (comportements, données socio-démographiques, critères externes…). L’atelier abordera également les usages d’outils comme les entrepôts de données, dans une logique omnicanale, pour affiner ses persona, adapter ses messages, cibler les bons profils et activer de nouveaux leviers de recrutement, de réactivation ou de fidélisation.
Une session résolument pratique pour faire de la donnée un véritable levier de connaissance !

Et si un jeu vidéo permettait de sensibiliser, mobiliser une nouvelle génération et générer des dons ? C’est le pari d’Amnesty International Argentine avec Escape to Freedom, une aventure immersive lancée sur Roblox, inspirée de récits réels de personnes réfugiées. À travers le retour d’expérience de Léa Robbe-Dénoyés, découvrez comment Amnesty a construit ce projet audacieux : narration interactive, stratégie de collecte en environnement virtuel, mécaniques de don intégrées et sensibilisation des actions auprès des plus jeunes. Plus de 500 000 joueurs ont déjà participé, avec des résultats prometteurs en termes de sensibilisation et de génération de leads. Dans cet atelier, vous plongerez dans les coulisses d’une initiative mêlant pédagogie, innovation technologique, collecte alternative et cryptomonnaie. Une occasion d’explorer les opportunités – et les limites – du métavers pour les organisations de solidarité.

Retransmission en live

Et si un jeu vidéo permettait de sensibiliser, mobiliser une nouvelle génération et générer des dons ? C’est le pari d’Amnesty International Argentine avec Escape to Freedom, une aventure immersive lancée sur Roblox, inspirée de récits réels de personnes réfugiées. À travers le retour d’expérience de Léa Robbe-Dénoyés, découvrez comment Amnesty a construit ce projet audacieux : narration interactive, stratégie de collecte en environnement virtuel, mécaniques de don intégrées et sensibilisation des actions auprès des plus jeunes. Plus de 500 000 joueurs ont déjà participé, avec des résultats prometteurs en termes de sensibilisation et de génération de leads. Dans cet atelier, vous plongerez dans les coulisses d’une initiative mêlant pédagogie, innovation technologique, collecte alternative et cryptomonnaie. Une occasion d’explorer les opportunités – et les limites – du métavers pour les organisations de solidarité.

1. Atelier E6 – L’engagement local au service d’une cause territoriale. L’exemple de L’Entreprise des Possibles – Avec Etienne Piquet-Gauthier et Marie Emilie Moyouana
2. Plénière de clôture – Ils font bouger les lignes ! – Avec Bastien Sibille et Anne-Cécile Mailfert

La fin des cookies tiers et le renforcement des réglementations sur la protection des données bouleversent les pratiques de suivi sur le digital. Pour vous, en tant qu’organisation, cela pose un double défi : continuer à comprendre et engager vos donateurs efficacement, tout en assurant un cadre éthique et conforme. Dans cet atelier, nous explorerons comment adapter vos pratiques de tracking, quelles alternatives aux cookies existent, et pourquoi le server-side tracking devient une solution clé pour une analyse performante et respectueuse de la vie privée. Un cas client viendra illustrer ces enjeux avec un retour d’expérience concret : mise en place, résultats, enseignements.

Qu’on soit une organisation centralisée ou à ancrage régional, réussir sa stratégie territoriale n’a rien d’évident. Comment choisir les bons territoires d’implantation en croisant besoins sociaux et potentiel de financement ? Comment incarner sa mission localement, mobiliser les entreprises et les particuliers, tout en impliquant ses équipes terrain ? À travers l’expérience des intervenants, cet atelier vous propose un retour d’expérience concret sur une stratégie agile et territorialisée. L’un des outils clés : une matrice d’aide à la décision croisant données sociales et opportunités de financement, pour aligner faisabilité financière, maturité organisationnelle et impact. Un rendez-vous pour comprendre les leviers RH, de gouvernance et de mobilisation locale, et repartir avec des clés pour penser (ou repenser) votre stratégie d’implantation régionale.

Comment impulser une mobilisation collective (grands donateurs, entreprises mécènes et leurs salariés, grand public) autour d’une cause en agissant sur l’appartenance à un même territoire ? Les enjeux de l’engagement de proximité, aujourd’hui sur une trajectoire encourageante de développement du mécénat, seront illustrés par le retour d’expérience et les perspectives de l’Entreprise des Possibles, initiative lancée auprès des entreprises pour lutter contre le sans-abrisme sur l’agglomération lyonnaise.

Recevoir un legs est une véritable opportunité pour une organisation. Quels sont les premiers réflexes à développer, les démarches et les bonnes procédures à suivre pour assurer une gestion efficace ? Est-ce un leg universel ou un leg particulier ? Que faire s’il y a plusieurs héritiers ? Comment interpréter le testament ? Comment gérer l’usufruit ? Quels sont les risques de litiges engendrés par la succession ? Pierre-Henri Ollier partage avec vous les différentes hypothèses et les questions cruciales à considérer étape par étape. Il met en lumière les démarches indispensables, telles que la demande d’une copie du testament, l’identification du type de legs, l’inventaire des biens immobiliers… Venez avec vos questions et rejoignez la session pour acquérir des connaissances pratiques et le b.a.-ba juridique, afin de relever ce défi avec confiance et assurance au sein de votre organisation.

À travers des études de cas, la LPO et Diffuz le réseau des actions bénévoles de la MACIF, vous présenteront plusieurs leviers pour attirer et fidéliser de nouveaux donateurs, en les encourageant à s’engager activement. Parmi les exemples figurent la participation à des défis solidaires et sportifs en faveur de la biodiversité, la sensibilisation via des outils pédagogiques, ou encore l’utilisation de la cooptation pour soutenir une association. Vous explorerez des approches concrètes pour animer ces initiatives, intégrer ces nouveaux donateurs et leur proposer des actions variées pour renforcer leur engagement et les fidéliser. Un atelier pour repenser l’acquisition et l’implication des donateurs dans des projets d’intérêt commun.

Et si on bousculait les idées reçues sur le prélèvement automatique ?
À partir d’une analyse inédite de 20 ans de données d’Action contre la Faim, découvrez comment le PA a pris une place primordiale dans la collecte de l’Association. Un focus plus spécifique sera fait sur le face à face, canal d’acquisition devenu incontournable et durable. Nous répondrons notamment à des questions concrètes et souvent peu étudiées : Combien a réellement rapporté une campagne de face-à-face 10, 15 ou 20 ans après ? Combien de donateurs sont encore présents aujourd’hui ? Peut-on projeter la rentabilité future d’une campagne actuelle ? Combien de temps, en moyenne, un jeune reste-t-il donateur ? Les deux intervenants vous ouvrent les portes de deux décennies de statistiques d’ACF.

Comment intégrer efficacement la promotion des legs dans une stratégie de marketing digital ? À l’heure où le digital transforme en profondeur nos leviers de collecte, l’exemple de l’association AIDES – qui a fait le choix de confier la promotion des legs et de fidélisation à son équipe marketing digital – ouvre des perspectives concrètes sur l’organisation, le ciblage et la collaboration entre pôles.

Un atelier interactif, conçu pour toutes les organisations qui souhaitent renforcer l’impact de leur stratégie legs en s’appuyant sur la puissance du digital — sans perdre en cohérence interne.

How can the right question unlock a major commitment? This workshop aimed at major gift officers draws on Karen E. Osborne’s exceptional expertise in major gifts and donor satisfaction, and explores how well-crafted, strategic questions can deepen donor engagement, uncover motivations, and lead to lasting and generous commitments. Learn how to lead discussions with purpose, strengthen trust, and build relationships that go beyond the gift. A practical, interactive session to refine your approach and elevate every major donor exchange.

ILS FONT BOUGER LES LIGNES !

BASTIEN SIBILLE

Secrétaire Général de Coop FR

Titulaire d’un doctorat en science politique de l’Université de Montréal et diplômé de Sciences Po Paris, Bastien Sibille est Secrétaire général de Coop FR, organisation représentative des 22 600 coopératives françaises (soit 14 % du PIB). Co-fondateur de la coopérative Mobicoop et de l’alliance des Licoornes, qu’il a présidée jusqu’en 2024, il est également président et initiateur de l’opération Milliard. Enfin, Bastien Sibille a fondé la Masterclass Autonomia et enseigne régulièrement en France et au Canada.

ANNE-CECILE MAILFERT

Présidente & Fondatrice de la Fondation des Femmes

Anne-Cécile Mailfert est une militante féministe et la présidente fondatrice de la Fondation des Femmes, la première structure française de levée de fonds pour les droits des femmes. Ancienne porte-parole puis présidente d’Osez le féminisme ! elle s’engage depuis plus de dix ans pour l’égalité, la lutte contre les violences et la défense des droits, notamment autour de la prostitution et de la PMA. En 2018, elle a obtenu la première condamnation en France pour injure publique à raison du sexe, faisant ainsi avancer le droit contre les violences sexistes.

La désormais traditionnelle soirée du séminaire se déroulera sur la Péniche sous forme de buffet dinatoire et sera l’occasion de rencontrer vos homologues et d’échanger avec eux tout au long de la soirée. La convivialité sera plus que jamais de mise !

La péniche – Quai de la Tournelle – Paris